墨腾创投与特看科技最新联合报告显示，TikTok Shop美国市场在2025年上半年呈现爆发式增长，平台总交易额（GMV）突破58亿美元，同比增幅达91%。其中3月和6月单月GMV均突破10亿美元，成为拉动整体增长的核心引擎。尽管面临复杂市场环境，该平台通过生态结构优化、品类创新和内容形式升级，持续巩固其在北美电商市场的竞争力。
销售渠道呈现多元化转型特征。短视频渠道贡献的GMV占比从2024年的58%下降至50%，而直播和商城渠道占比分别提升至14%和36%。这种结构调整标志着平台正构建"娱乐化购物+精准搜索"的复合模式，既满足用户对沉浸式体验的需求，又完善了传统电商的交易功能。数据显示，平台商家数量从39.8万家增至47.5万家，内容创作者规模突破1530万，形成庞大的供需对接网络。
品类结构发生显著迭代。2024年热销品类中，仅运动收藏卡片维持前三排名，保健食品和非运动收藏卡片成功跻身新三甲。儿童时尚品类以1204.8%的增速领跑全行业，穆斯林时尚、五金工具等细分领域增速均超过300%，揭示美国消费者需求向垂直化、个性化延伸。价格层面，食品饮料类客单价上涨21.3%至21.66美元，而家纺布艺类则下降20.5%，凸显不同品类的市场竞争差异。
达人生态经历深度洗牌。约85.1万名达人参与内容带货，占总数的5.57%，其中短视频带货比例从63.37%升至67.11%，直播带货比例从7.67%降至5.92%。头部达人格局剧变，上半年GMV前十榜单中9位为新面孔，且前9名均依赖直播带货。GTPlayer Shop以1320万美元GMV登顶，其多场直播进入平台TOP10榜单；CozyNest创下单场136小时、GMV达101万美元的"马拉松直播"纪录。不过与东南亚市场相比，美国直播电商规模仍有8倍差距，显示该领域处于发展初期。
店铺生态呈现头部集中特征。752家店铺GMV超过100万美元，其中36家突破1000万美元。在GMV前十店铺中，Popmart等5家为新晋品牌，这些头部店铺总计实现1.18亿美元GMV，售出286万件商品。值得注意的是，77.7%的GMV来自视频渠道，Tarte Cosmetics等品牌视频渠道贡献率达53.2%，印证内容驱动仍是核心转化方式。
全球市场格局出现新动态。2025年上半年TikTok Shop全球GMV达262亿美元，印尼市场以60亿美元重返榜首，马来西亚凭借150%的增速跃居增长最快市场，GMV达27亿美元。尽管美国市场排名下滑，但其21.3%的客单价涨幅和持续扩大的商家规模，仍彰显强劲发展潜力。报告指出，随着平台组织架构重组和本地化策略深化，美国市场的全球排名可能发生变动。
当前美国市场仍处于生态成型阶段，在直播技术成熟度、MCN机构建设等方面与中国抖音及东南亚市场存在差距。但"TikTok禁令"风险的缓解、平台投入的持续加大，以及本地化运营的深入推进，为市场增长注入新动能。对于商家和创作者而言，精准把握品类迭代趋势、优化内容表现形式、深度运营目标用户群体，将成为在激烈竞争中脱颖而出的关键策略。
