当中秋与国庆“双节”相逢，白酒消费市场迎来全年最关键的旺季。今年，这个传统旺季呈现出与以往不同的景象——在“旺季不旺”的普遍氛围中，白酒市场正悄然构建新的秩序，而贵州茅台的表现尤为引人注目。
作为高端礼赠市场的标杆，飞天茅台依然占据绝对主导地位。与此同时，茅台1935等系列酒在宴席市场站稳脚跟，展现出强劲的动销能力。这种变化背后，是理性消费趋势下市场需求的深刻调整。多地终端反馈显示，飞天茅台价格保持稳定，渠道库存处于良性水平，成交顺畅，这一现象被行业人士视为消费回归本质的重要信号。
数据为这一判断提供了有力支撑。9月完成的覆盖16个省区的秋季市场调研显示，当月贵州茅台酒终端动销环比翻倍，同比增长超20%。这一成绩不仅提振了行业信心，更凸显了厂商协同的效应。通过“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等策略，茅台正从单纯的产品销售向生活方式倡导转变，推动市场回归真实需求驱动的新轨道。
消费热情的延续从节前一直持续到假期。在河南百荣世贸商城，酒商李总明显感受到市场变化：“飞天茅台最近走货加快，成交价也有所提升。”这种感受在上海终端得到印证——节前一周，飞天茅台价格稳定在1900元至2100元/瓶区间，库存良性，动销符合预期。某头部酒水流通企业负责人指出，礼赠场景中飞天茅台仍是首选，“客户基本按需购买，无需观望或囤货”。
价格理性化成为今年白酒市场的显著特征。行业观点认为，这是市场回归健康的重要标志。茅台的需求并未因价格调整而减弱，反而因消费逻辑转变更加稳固。“现在价格更实在，走货反而更快。”一位渠道商表示，过去被动观望甚至“投资式囤酒”的客户，如今更倾向于直接购买饮用。这种变化被视为市场回归本质的体现，茅台作为消费品的本质需求正在放大。
贵州茅台广东省区销售负责人将此视为“短期阵痛、长期利好”的健康调整，认为这是品牌价值从“投机符号”回归“消费本位”的必然过程。在消费理性化的背景下，茅台通过产品创新巩固品牌壁垒，拓展增量市场。三季度推出的五星商标70周年纪念酒、“黄小西吃晚饭”文创系列、茅台1935尊享版等新品，覆盖收藏、礼赠、宴席等多场景，有效承接了飞天茅台之外的市场需求。
假期期间，消费热情持续升温。10月1日，广州商超内，消费者赵先生为家庭聚会选购茅台1935和金王子：“长辈喜欢茅台的酱香，1935酒体饱满，很适合团圆氛围。”酱香酒爱好者林女士则选择了43度飞天：“低度酒搭配粤菜很和谐，适合朋友聚会小酌。”这些选择反映出茅台产品矩阵对不同消费场景的精准覆盖。
茅台的亮眼表现，源于其面对行业调整期的战略定力。今年以来，管理层通过密集市场调研，贴近一线捕捉真实需求，与渠道商共同将市场阻力转化为变革动力。一位渠道商表示：“厂商联动更紧密，管控更精准，这种协同感让我们更有信心。”贵州茅台广东省区销售负责人透露，渠道商普遍对茅台未来充满信心，认为当前市场策略已“以市场为中心”，但在产品结构优化和市场统筹能力上仍有提升空间。
业内人士指出，增强渠道信任、稳定渠道利润，是解决动销和品牌建设的长期选择。茅台通过“三个转型”等措施，不仅稳住了传统高端市场，更积极培育新兴消费群体。在广东，金融、服务咨询、互联网科技等行业的都市精英成为新客群，他们注重生活体验和品质社交，与茅台“从卖酒到卖生活方式”的理念高度契合。
从资本驱动到消费驱动，从价格虚高到理性回归，茅台正在用真实动销、渠道信心和积极转型重塑市场逻辑。在行业深度调整期，这种顺势而为的姿态，不仅为自身赢得战略主动，更为行业提供了健康发展的标杆样本。
