近日，荣耀在中国市场启动了线下零售渠道改革试点，首批覆盖10个省份（含部分直辖市与自治区）。此次改革的核心举措是取消部分省份的“国包”（一级代理商）模式，其中黑龙江、吉林、云南、贵州、新疆五省改为厂家直供，浙江、北京、上海、天津、深圳则由深圳爱施德股份（002416.SZ）接任“省包”（二级代理商）。
在组织架构调整方面，荣耀将部分星耀、前锦员工及促销员劳动关系转入新省包体系，省代表处核心岗位（如省长、销售主管、零售主管、财务、HRBP）保持不变，体验店纳入零售体系管理。地市层面仅保留地市经理、零售经理、KA经理等核心岗位，非核心岗位人员转至新省包。同时，国省包将根据试点情况优化人力配置，优秀员工予以保留，并推动与厂家地市团队的融合，涉及北京松联科技有限公司（下称松联）及爱施德的组织将实施N+1赔偿方案。
目前，新疆已率先完成改革落地，其他试点省份计划于年底前完成调整。据荣耀内部员工透露，此次改革旨在推动组织扁平化，将渠道点位直接回归厂家管理，以提升公司在盈利、产品定价及客户覆盖方面的灵活性。被取消国包的省份多为渠道资源集中、省包实力较强的区域，通过点位下沉至省包，可分摊人力成本，同时要求国省包增加线下门店数量。不过，省包门店的运营能力能否匹配扩张速度仍存疑。
北京松联员工表示，改革后“国包”名称将取消，仅保留省包层级，但松联仍保留FD（Factory Direct）资格，相关人员转至省包后成本显著降低。他直言，此举或为荣耀上市削减成本，自己已做好离职准备。
荣耀独立初期，曾与30余家代理商、经销商深度绑定，其中爱施德、松联作为一级国包，分别负责不同产品线的分货。松联凭借线下网络，为荣耀快速打开市场、积累口碑，是其崛起的关键助力。
一位手机渠道人士分析，省包与国包并行的模式效率低下，改革有助于荣耀终端业务更健康地发展，以实现明年业绩目标。他指出，去中间化是行业趋势，若试点顺利，未来可能进一步推广，但具体时间取决于本次改革成效。
此前，荣耀CFO彭求恩在7月2日接受媒体采访时透露，公司上市已进入辅导期，预计持续至少三个月，目前进展顺利。截至发稿，荣耀尚未对此次渠道改革作出回应。
