近日，家电行业内的焦点之一，莫过于奥克斯电气成功登陆港股市场，这一消息为长期观察家电市场竞争格局的人士带来了新的谈资。自格力与奥克斯之间围绕市场份额和技术专利的争端频发以来，奥克斯的每一步动作都备受瞩目。如今，这家以“价格屠夫”著称的企业，终于在香港资本市场找到了新的舞台。
奥克斯电气的上市之路并非一帆风顺。据披露，公司此次发行股份总数达到2.38亿股，超额配售部分约为3107.4万股，每股发行价定为17.42港元。尽管上市首日开盘价略低于发行价，报16.10港元，但随后股价有所回升，截至当日收盘，每股报价16.64港元，公司整体市值达到264.28亿港元。这笔募集资金，奥克斯计划将其中50%用于智能制造及供应链管理的升级，20%投入全球研发，另外20%则用于加强销售及经销渠道。
回顾奥克斯的发展历程，其创始人郑坚江的故事充满了草根逆袭的色彩。从钟表零件厂起步，到九十年代初转型空调市场，郑坚江凭借敏锐的市场洞察力，将奥克斯带入了空调行业的竞争洪流。面对当时高昂的空调价格，奥克斯采取了低价策略，直击消费者对性价比的渴望，迅速在下沉市场站稳脚跟。2001年，奥克斯掀起了一场大规模的价格战，将多款空调价格下调30%，这一举措不仅改变了消费者对空调价格的认知，也动摇了行业内其他品牌的价格壁垒。
奥克斯的成功，不仅仅在于低价，更在于其对渠道趋势的精准把握。在电商兴起之初，奥克斯便敏锐地意识到线上渠道的重要性，率先与淘宝、京东等电商平台合作，大规模布局线上销售。这一战略决策，使得奥克斯的线上空调收入占比从2011年的9%迅速提升至2019年的70%以上，超越了海尔，跻身行业第三。然而，随着美的、格力等传统巨头逐渐补足线上渠道的短板，并发起价格战，奥克斯的线上优势开始受到挑战。
与格力的十年恩怨，更是让奥克斯陷入了持久的舆论战和诉讼战。从董明珠在股东大会上炮轰奥克斯挖人偷技术，到双方多次因专利侵权对簿公堂，格力和奥克斯之间的争斗从未停歇。尽管奥克斯在多次诉讼中败诉，但其始终坚称自己的性价比优势源于渠道优化，而非偷工减料。然而，在发明专利数量和研发投入上，奥克斯与格力、美的等巨头相比，仍存在明显差距。
除了面对传统家电巨头的挤压，奥克斯还迎来了小米等新势力的挑战。小米凭借生态协同和流量复用的优势，迅速在家电市场崭露头角，其高性价比的空调产品对奥克斯构成了直接威胁。面对双线围剿，奥克斯的应对策略显得较为被动，回归线下市场的战略又因疫情而受阻。与此同时，线上渠道正式取代线下成为空调销售的主渠道，奥克斯的线上优势不再明显。
在全球化战略上，奥克斯较早布局海外市场，但主要以OEM和ODM模式运作，这虽然降低了重资产投入的风险，但也限制了其品牌溢价能力和议价权。相比之下，美的、格力等巨头更倾向于OBM模式，通过自主品牌在海外市场树立品牌形象，获取更高的毛利和抗风险能力。奥克斯虽然也在尝试OBM模式，但目前ODM业务仍占其海外收入的绝大部分。
