在步入2025年之际，中国售电行业正经历一场深刻的变革与扩张。近年来，电力市场交易量显著增长，2023年的交易量已突破56679亿千瓦时大关。政策的春风也为售电公司带来了新的机遇，国家电网与南方电网之间实现了跨电网的常态化电力交易，跨省跨区的电力交易活跃度大幅提升，为售电企业拓宽业务范围铺设了坚实的政策基石。
售电公司的业务模式正逐渐从传统的电力销售向综合能源服务转型。未来，那些能够提供涵盖电力、热力、燃气等多种能源的一站式解决方案，以及节能服务的企业，将在市场中占据领先地位。这些企业将致力于提升综合能效，以响应国家“双碳”目标的迫切需求，绿电交易的需求也随之井喷。特别是在长三角和珠三角地区，外资企业采购绿色电力的比例已从2020年的12%大幅跃升至2025年的38%，这迫使售电公司必须提前布局新能源发电资产，以把握市场先机。
设立售电公司并非易事，它需要满足一系列严格的条件。在资产方面，申请企业的总资产不得低于两千万人民币。具体而言，资产总额在两千万至一亿元之间的企业，可从事年售电量不超过30亿千瓦时的业务；资产总额在一亿至两亿元之间的，年售电量上限为60亿千瓦时；而总资产超过两亿元的企业，则不受年售电量限制。
人员配置上，售电公司需至少拥有十名员工，其中包括四名持有专业证书的工程师（一名高级和三名中级），这些工程师需来自电力、电气、经济、会计、金融等相关专业，另外六名员工则无特定证书要求。所有员工需具备至少三年的从业经验，并熟练掌握电力系统技术、经济专业知识，以及风险管理、电能管理、节能管理和需求侧管理等技能。
申请设立售电公司还需具备固定的经营场所，以及能够满足市场交易报价、信息报送、合同签订和客户服务等功能的电力市场技术支持系统和客户服务平台。对于参与电力批发市场的售电公司，其技术支持系统还需能够接入电力交易平台。
在信用方面，售电公司的法定代表人及主要股东需拥有良好的财务状况和信用记录，并需按规定做出信用承诺，确保诚信经营。同时，公司的董事、监事、高级管理人员及从业人员也不得有失信被执行记录。
谈及售电公司的设立流程，有几个关键点不容忽视。首先，必须先申请“售电公司”主体，并确保经营范围中包含“电力销售”或“电力供应”等相关内容。只有在获得营业执照后，才能进一步申请售电资格。其次，申请时需提供十名专业人员近三个月的社保记录，因此需提前规划社保缴纳时间。再者，电力交易管理系统并非随意购买的软件即可满足要求，它必须与电网公司的数据接口对接，并提供系统功能说明和测试报告等文件。
最后，获得售电资格后，还需前往电力交易中心进行备案，否则将无法参与电力交易。许多企业在获得许可后便以为万事大吉，却忽略了备案这一关键步骤，最终导致无法顺利参与市场交易。
随着能源市场的不断变化，售电公司还需时刻关注政策调整的风险，灵活调整经营策略，以应对市场的挑战与机遇。
