然而，小红书并未让外界的疑惑持续太久。三个月后，一些细心的用户发现，小红书App底部导航栏悄然发生了变化，“热门”标签被“市集”取代，直接指向购物功能。据了解，这是小红书正在进行的应用内测，电商被提升为一级入口，与“首页”并列，而这部分用户恰好体验到了这一灰度测试的新版本。
导航栏的调整无疑彰显了小红书对电商业务的深化布局。不仅在线上，小红书还试图通过线下活动，为用户提供更多接触其生活方式电商的入口。8月底，小红书在上海举办了首个线下市集，超过百家商家参与，将店铺“搬”到了线下。市集的目的不仅仅是销售，更重要的是让用户亲身体验小红书电商的独特魅力，感受商家的多样性和互动性。
小红书的这一系列动作，旨在实现流量变现的同时，吸引更多消费群体。对于这个月活跃用户数已突破3.5亿的平台来说，双管齐下或许并非不可行。小红书COO柯南曾比喻，用户在小红书购物就像在线上逛街，每个直播间都是线上橱窗，社区的生活方式内容通过电商得到了延续。市集的线上线下融合，或许正是小红书电商的一个新起点。
“市集”作为小红书电商的一级入口，以双列流形式展示商品分类、频道和内容信息流，涵盖了市集直播、买手橱窗、新品首发等多个板块。用户可以在浏览社区内容的同时，直接进入购物环节，实现了内容与电商的无缝衔接。在“市集”中，商品页面详细介绍了品牌、颜色、用途和价格等信息，商品笔记则通过场景展示、上手体验和功能建议吸引用户，带货直播则直观展示产品背后的故事。
为了进一步提升电商业务的重要性，小红书在2025年上半年采取了一系列措施。在产品层面，与天猫、京东的合作不仅为用户提供了便捷的购物链接，还为商家提供了有效的流量引导。在组织层面，大商业板块的设立加强了商业化广告与电商业务的协同，使品牌广告投放与闭环电商需求更加顺畅。小红书还推出了“百万免佣计划”，为商家提供扶持，降低运营成本。
近年来，小红书对电商业务的定位不断演变，从强调买手角色到定义自己为“生活方式电商”，其电商生态的特点与构成也在不断变化。买手和主理人成为连接品牌与用户的纽带，他们通过产品设计、场景搭配和展示互动吸引用户，使笔记和直播成为商品展示的“样板间”。这种独特的商业模式，正在随着小红书电商的快速发展，逐渐形成闭环。
与传统电商不同，小红书电商更注重内容与电商的融合，增强生活的维度和质感。例如，“友好市集”并不以打折促销为核心卖点，而是专注于打造友好的交易环境。而上海的线下市集活动，更是将线上线下的联动推向了新的高度，为用户提供沉浸式互动和面对面感知的机会，拉近商家与消费者的距离。
尽管小红书与其他电商平台合作，将流量转化为收入，但这并不意味着它放弃了自身的电商业务。相反，小红书一直在探索电商领域，其投入和重要性始终如一。在不同的发展阶段，小红书尝试了多种符合自身特点的方式，并沿着既定方向持续前进。在当前的竞争背景下，同时走两条路是小红书对电商业务的主动选择，也是社区、商业化与电商之间的平衡之道。
