跨境电商领域正迎来一场新的变革。阿里旗下速卖通平台近日推出“超级品牌出海计划”，瞄准中高端品牌市场，与亚马逊等国际巨头展开正面竞争。这一举措被视为中国跨境电商平台从商品出海向品牌出海转型的重要信号。
根据速卖通公布的信息，该计划将重点招募天猫品牌和亚马逊大卖等知名品牌，承诺以亚马逊一半的成本，帮助品牌在欧洲、拉丁美洲等关键市场实现更高的成交转化。这一策略被解读为“以小博大”，通过降低物流成本和平台抽成比例吸引优质品牌入驻。
速卖通品牌出海业务负责人衍之透露，目前中国品牌在亚马逊平台上的表现已十分突出，占据其60-70%的交易额，贡献40-50%的利润。他强调：“中国品牌的实力有目共睹，我们希望帮助这些品牌打造出海第二增长曲线。”
与亚马逊传统的第三方平台模式不同，速卖通为品牌商家提供了两大差异化服务。首先是佣金优势，行业公认的亚马逊整体佣金在15-25%之间，而速卖通将佣金控制在8-10%，相当于亚马逊的一半水平。这一调整直接将利润空间让渡给商家，显示出平台团结中国品牌商家的决心。
其次是深度陪伴式服务。速卖通改变了亚马逊物流、商业化投放、客服等环节均需收费的模式，转而采用投资式合作。例如在商业化投放上，平台将与商家共同投资。针对平台上超过2000个品牌型商家，速卖通还组建了专业的“品牌成长顾问”团队，提供数据方案、专案报告、客群资产沉淀报告等系统性咨询方案。
“在品牌出海上，我们是长期投资的逻辑。”衍之表示，该计划在损益和UE模型方面的要求低于传统巨头，目的是为中国品牌创造更大机会。他特别提到，希望未来能培育出像泡泡玛特这样的现象级全球消费品牌。
彭博社援引知情人士消息称，速卖通正通过降低运费和提供更低抽成来吸引大型品牌，但阿里巴巴尚未公布具体投入的资金和资源规模。不过可以确定的是，这场竞争正在从消费者层面转向品牌、商家和优质供给的争夺。
分析认为，速卖通的举措标志着中国跨境电商平台出海思路的重大转变。过去平台主要在低价格带商品领域与亚马逊竞争，现在则围绕供给、体验和用户心智，试图在核心领域展开正面对抗。这种转变不仅体现在商业模式上，更反映出中国品牌在全球市场日益增长的影响力。
