全球家居市场正经历着前所未有的繁荣，而中国家居产业则站在了这一波浪潮的战略前沿。据电商巨头亚马逊的预测数据显示，至2025年，全球家具零售市场将膨胀至近8000亿美元的规模，年复合增长率超过12%，并预计在2029年突破9254亿美元大关。然而，在这片看似遍地黄金的市场中，中国家居企业却面临着贸易环境的不确定性及行业内日益加剧的竞争。
面对关税的频繁调整、全球供应链的重新洗牌、海运成本及原材料价格的飙升，中国家居企业传统的价格竞争策略已难以为继。为了在这片红海中找到新的出路，记者走访了浙江安吉的数家标杆企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，探寻它们的海外市场拓展之道。
尽管北美市场凭借其庞大的消费群体和稳定的市场需求，依然是中国家居企业的首要关注点，但在激烈的市场竞争下，这些企业也开始审慎地开拓新兴市场，采取精确定位、稳步推进的战略。德诺林业的跨境电商合作伙伴熊友聪指出，不同市场的产品适应性至关重要。例如，户外家具在欧美市场备受欢迎，而在东南亚和中东地区，3C类产品的布局则更为合适。在进入新兴市场前，企业必须进行详尽的市场调研和风险评估。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则将重心放在了北美市场，从产品设计之初就紧密贴合欧美消费者的需求。宋易霖强调，企业不仅要敏锐捕捉外部市场的动态，更要坚守内部的核心竞争力，特别是在产品设计和品质控制上，以实现可持续发展。
宋易霖进一步解释，北美市场对中国家居企业具有巨大吸引力的原因在于，美国作为亚马逊的主战场，拥有庞大的流量优势，加之欧美消费者的购买习惯，使其成为跨境卖家的理想之地。无论是高端还是经济型产品，美国市场都蕴藏着巨大的商机。
从市场洞察的角度来看，熊友聪认为，要在海外市场取得成功，企业不仅要关注产品本身，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个成功的营销案例，强调优质的营销素材对于提升产品点击率和转化率至关重要。
在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为了中国家居企业的新探索方向。然而，这些企业在布局新兴市场时都表现得相当谨慎，根据产品特性和市场需求进行差异化切入。薛栋透露，万宝科技在中东市场布局两年后，发现沙发产品在该市场表现平平，但办公软品却展现出较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划进军墨西哥市场。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚待完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务尚可。加拿大市场相对容易突破，战略上应以追求高利润为主；而美国、欧洲等大规模市场则需要兼顾利润与市场份额。
在全球家居市场竞争日益激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型为贸易企业，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。
霖生家居则从跨境电商起步，后自建工厂，实现需求与生产的无缝对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间应加强沟通与协作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打造更符合市场需求的产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临着从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品的附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是一个标志，而是涵盖从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业要转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
