在中国商业史上，杜国楹的名字始终与“爆款制造”紧密相连。从背背佳到小罐茶，这位连续创业者凭借精准的市场洞察与激进的营销策略，多次掀起消费热潮。然而，随着无糖茶赛道成为新战场，这位曾被贴上“营销大师”标签的商人，正试图用更沉稳的姿态证明自己——这一次，他选择与时间赛跑。
回溯杜国楹的创业轨迹，其打法始终围绕“需求洞察-广告轰炸-快速变现”展开。1997年，他以5000元买下“英姿带”专利，改良后推出背背佳，通过电视广告与明星代言，将一件售价300多元的矫正带包装成家长眼中的“体态救星”，三个月回款超3000万元。2003年，他抓住全民学英语的热潮，推出定位“掌上学习电脑”的好记星，以“五维记忆法”为卖点，首年销售额突破2亿元。此后，E人E本、8848钛金手机等项目相继成功，均延续了“高端定位+饱和广告”的策略，但快速退出的模式也让他背负“割韭菜”的争议。
转折点出现在2016年。当杜国楹推出小罐茶时，市场发现他的打法开始变化。这款瞄准高端商务人群的茶礼盒，10罐装售价500元，广告语从“大师作”到“一罐一泡”，营销重心转向产业链深耕——他包下茶园、自建工厂，试图用品质背书替代单纯的广告轰炸。2018年，小罐茶宣称年销售额达20亿元，成为杜国楹创业史上“坚持最久”的项目。
2025年5月，杜国楹带着5款无糖茶新品高调入场，但这一次，他的武器库里多了“雷军式”的战术。发布会上，他不再单纯强调产品功能，而是将小罐茶与“东方味道”“文化自信”绑定，提出“以中国茶对抗可乐”的宏大叙事。这种叙事方式与雷军“人生最后一次创业”的表述异曲同工，均试图通过个人声誉与民族情怀放大品牌影响力。
借势营销成为另一大亮点。杜国楹公开致敬农夫山泉东方树叶，称其“开启中国无糖茶时代”，既展现格局，又借行业龙头的品牌势能提升自身影响力。在产品宣传环节，他首次引入“参数对比”策略，宣称新品经中国农业科学院评测，在汤色、香气、滋味三大维度综合得分第一，甚至透露最初建议定价15元/瓶，最终定为5元/瓶，通过“预期管理”制造价格惊喜——这一招与小米的定价策略如出一辙。
然而，无糖茶市场的现实远比营销复杂。数据显示，2025年3月该赛道线下销售额同比增速已为负，头部品牌东方树叶、三得利、康师傅占据超九成市场份额，留给新入局者的空间有限。渠道方面，小罐茶目前仅2105家线下门店，且多集中于高端商超，与农夫山泉通过专属冰柜覆盖的终端网络、三得利依托便利店形成的防御壁垒相比，渠道渗透难度极大。价格层面，行业已进入“3元时代”，小罐茶5元/瓶的定价在促销频繁的便利店中显得缺乏竞争力。
尽管挑战重重，部分专家仍看好小罐茶的潜力。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，其完整的产业链与供应链是天然优势，有望推动行业品质升级；营销专家路胜贞则认为，茶企多年累积的行业信誉，有助于快速切入衍生领域。杜国楹本人也坦言，这可能是他最后一次创业，并给出三年时间窗口：“前三年不赚钱，备足子弹打好第一战。”
从“赚快钱”到“打持久战”，杜国楹的转型能否成功？市场正在等待答案。但可以确定的是，这位曾用营销改写商业规则的创业者，正试图用更沉稳的姿态，在无糖茶的红海中闯出一条新路。
