在渠道反向定制的新时代浪潮中，品牌正面临着前所未有的挑战与机遇。当前，各大渠道已不再满足于被动接受产品，而是主动提出“差异化”需求，无论是传统的KA卖场、便利店、电商平台，还是新兴的兴趣电商和会员店，其背后的消费者群体、消费场景及价格敏感度都在迅速变化。
面对这一趋势，品牌如何打破单品思维，深入理解“渠道产品力”的核心逻辑，成为赢得市场的关键。OATLY，作为植物基饮品的领头羊，正通过渠道定制、场景专供和价格带重构等策略，抢占市场先机。在多个零售渠道，包括便利店、商超、咖啡馆及会员店，OATLY推出了定制化概念产品，展示了同一款燕麦在不同场景下的无限可能。
在FBIF2025渠道创新论坛上，OATLY携手16家知名渠道伙伴，共同品鉴了春夏秋冬四季时令产品概念。这场品鉴会不仅是一次产品展示，更是对饮品潮流趋势的一次深度探索。来自奥特乐、麦德龙、钱大妈、叮咚买菜等多个领域的代表齐聚一堂，共同体验了OATLY精心研发的9款创新燕麦饮品。这些饮品不仅口感各异，更在营养和健康理念上实现了突破。
其中，春夏系列的饮品如维他命炸弹、焕颜宝库、花青素大满贯等，结合了时令果蔬，展现了清新自然的口感；而秋冬系列的香蕉燕麦拿铁、黑巧燕麦拿铁等，则更加注重温暖与滋补，满足了秋冬季节的消费者需求。
经过现场品鉴与讨论，花青素茉莉冰茶、香蕉燕麦拿铁和冲绳黑糖生姜饮三款产品脱颖而出，成为最受欢迎的选择。花青素茉莉冰茶结合了蓝莓、黑桑椹等浆果与茉莉绿茶，既保留了营养价值，又通过茶底调节了口感，适合夏季饮用；香蕉燕麦拿铁则凭借香蕉与燕麦奶的完美搭配，成为了秋季饮品的新宠；而冲绳黑糖生姜饮则以其独特的辣味与姜味，满足了秋冬季节消费者对温暖与滋补的需求。
OATLY大中华区总裁David在活动上分享了品牌在中国市场的发展历程。自2018年进入中国以来，OATLY积极与咖啡品牌、茶饮连锁合作，推出了多款极受欢迎的饮品，从B端市场成功拓展至C端市场。截至目前，OATLY在大陆区域已累计卖出超14亿杯燕麦拿铁，成为植物基饮品领域的佼佼者。
同时，OATLY还与利乐等合作伙伴携手共进，共同推动植物基产品的发展。利乐作为OATLY的战略合作伙伴，不仅助力其守住食品安全底线，还提供了快速响应团队和微生物专家支持，帮助OATLY提升产品质量。未来，双方将继续深化合作，探索更多创新的市场机会。
在零售产品系列方面，OATLY以燕麦奶为核心，逐步构建起涵盖多个品类的丰富产品矩阵。除了基础款的原味燕麦奶外，还推出了多种风味燕麦奶、即饮燕麦奶茶以及燕麦基底的冰淇淋等产品，满足了消费者在不同场景下的多样化需求。
