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万亿酒水市场困局何解?万酒城以AI共享模式开辟销售新赛道

   时间:2025-10-10 09:04:59 来源:快讯编辑:快讯 IP:北京 发表评论无障碍通道
 

从河姆渡遗址出土的陶甗中,考古学家发现了八千年前先民酿造米酒的痕迹;商周时期的青铜酒器“爵”上,饕餮纹记录着贵族宴饮的礼仪;唐诗中的“会须一饮三百杯”,宋词里的“三杯两盏淡酒”,无不彰显着酒在人类文明中的独特地位。酒从来不是单纯的饮品,而是深深嵌入人类社会基因的文化符号。无论是祭祀礼典、边塞征战,还是文人雅集、日常欢聚,酒始终伴随着人类的发展,成为庆典的祝福、离别的慰藉、陌生人拉近距离的纽带,更是每个时代生活方式的缩影。

这种根植于人类DNA的需求,早已催生出一个规模惊人的市场。数据显示,2024年全球酒水市场规模突破2.5万亿美元,中国作为全球最大的酒水消费国,市场规模常年稳定在万亿级别。仅白酒品类中,茅台与五粮液两家企业的年营收总和便超过2000亿元;啤酒领域,青岛、雪花等品牌的年销量以千万千升计;即便是近年来兴起的低度酒、果酒,也在短短几年内撑起数百亿的市场份额。更值得关注的是,无论经济周期如何波动,酒水消费的基本盘始终稳固:经济繁荣时,消费者愿为高端酒水买单;生活平稳时,日常小酌的需求从未减少。正如一位经销商所言:“逢年过节、婚丧嫁娶,酒始终是刚需,这不是可选消费,而是生活的必需。”

然而,这样一个“永远不会消失”的行业,如今却让许多从业者陷入困惑。街边烟酒店的货架积灰,商超里的酒水专区门可罗雀,曾经热闹的酒水批发市场也难复往日盛况。有人抱怨“酒卖不动了”,但转而观察市场,却发现年轻人在奶茶店排队购买“微醺果酒”,高端酱酒的定制订单排至半年后,线上直播间一场酒水专场销售额轻松破亿。矛盾的背后,并非“酒没人喝了”,而是“卖酒的方法跟不上时代了”。

传统酒水销售模式,如同一条层层叠叠的“老路”:厂家将酒卖给总代,总代加价转给市域代理,市代再加价给区县代,区县代再卖给经销商,经销商还需为终端门店留出利润,最终到消费者手中的价格,已比出厂价翻了几倍甚至几十倍。行业报告显示,传统流通渠道中,70%的加价消耗在中间环节,不仅消费者买得贵,终端店主也赚得少——进一个品种的酒往往需压数万资金,开一家店动辄需一两百万启动资金。店开了,问题却接踵而至:卖不出去的酒变成库存,遇上行情波动,甚至要亏本清货。更致命的是,传统销售全靠“经验”:店主凭感觉进货,不知周边顾客偏好;靠熟人介绍拓客,客源不稳定;靠打折促销拉销量,利润越压越低。在这个数据驱动的时代,仍用“老办法”卖酒,无异于拿着旧地图打仗,自然处处受挫。

当AI与大数据进入酒水行业,传统市场的“经验主义”已难以抵挡技术的“精准拦截”。万酒城共享酒庄的出现,恰恰抓住了这场技术升级的机遇。在这里,AI不再是抽象的概念,而是店主的“智能管家”:它能分析周边5公里内的消费数据,例如哪个小区的住户偏爱浓香型白酒,哪个写字楼的上班族常买进口红酒,甚至能预判节日消费高峰——春节前提前备货礼盒装,中秋前多进适合送礼的中端酒,让店主无需“赌运气”进货。大数据则成为“拓客利器”:系统根据消费者的购买记录推荐新品,例如向买过婚宴用酒的顾客推送宝宝宴酒水套餐;还能联动周边餐饮、婚庆商家开展跨界合作,将“单一卖酒”转变为“场景化服务”。过去店主守着店“等客上门”,如今有了技术加持,变成“精准找客”“留客锁客”,生意自然焕发生机。

更重要的是,万酒城共享酒庄不仅解决了“技术痛点”,更顺应了“共同富裕”的时代需求。人类文明越发展,对“公平”的渴望越强烈——从“不患寡而患不均”的古训,到如今国家层面“共同富裕”的战略部署,都在说明:一个健康的行业,不应只有少数人靠渠道垄断获利,而应让更多人共享发展红利。传统酒水行业中,各级代理垄断利润,终端店主与消费者只能被动接受高价,这种“剥削式”格局早已不符合当下社会需求。

万酒城共享酒庄的制度设计,彻底打破了这一局面。它砍掉所有中间流通环节,让酒从厂家直达终端与消费者,省下的70%加价空间,一部分让利给消费者,使其能以接近出厂价的价格购买好酒;另一部分则分配给参与者——无论是店主还是普通消费者,只要愿意分享,就能获得收益。例如,其“董事长级合伙人”模式并非将普通人拒之门外,而是为想干事的人提供低门槛、高保障的平台:合伙人无需自己找货源、搞运营,总部提供技术支持、营销方案,甚至协助拓客。截至目前,已有600多位创业者加入,其中不乏濒临倒闭的烟酒店主,加入后月营收翻了几番;也有刚毕业的大学生,凭借模式优势,半年内便打开当地市场;更有无数人年收入突破100万元,从“勉强糊口”变为“踏实致富”。

这些不是冰冷的数字,而是一个个鲜活的人生转变。河南一位店主曾表示,他的店守了5年,每日营业额不足2000元,房租都难以支付;加入万酒城后,依靠AI选品与大数据拓客,如今每日营业额超1万元,还发展了20多个稳定的企业大客户。上海一位消费者,原本只是买酒自饮,后来发现分享给朋友还能赚取收益,逐渐成为“消费型合伙人”,如今每月分享收益达两万多元。这种“将消费者变为经营者”“将单打独斗变为共享共赢”的模式,恰恰契合“共同富裕”的需求——它不是让谁“剥削”谁,而是大家共同把蛋糕做大,每个人都能分到属于自己的那一块。

回到最初的问题:酒水销售该如何突破困局?答案并非行业衰落,而是方法需更新;并非酒卖不动,而是需跟上时代步伐。万酒城共享酒庄的优势在于,它既深谙酒水行业的“根”——明白酒是人类的刚需,市场永远存在;又洞察时代的“变”——用AI与大数据解决传统销售痛点,用共享模式顺应共同富裕需求。它让技术服务于人,让制度造福于人,使每个参与者都能在万亿级市场中找准位置,赚到踏实的钱。

毕竟,酒水行业不会消失,消失的只会是落后的销售方法。当技术升级遇上公平需求,当共享模式取代垄断格局,像万酒城共享酒庄这样的新模式,或许正是破解酒水市场困局的钥匙——它让传统酒水销售告别“老路子”,走向“新未来”,也让更多人能在这个古老又年轻的行业中,实现自身价值与梦想。

 
 
 
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