当人工智能成为全民热议的焦点，一群先行者已悄然踏上创业征程。他们不仅是技术的践行者，更是AI时代的开拓者。从算法解析到产品测评，从行业洞察到商业落地，这群创业者如何在AI浪潮中找准定位？是源于对技术的热爱，还是捕捉到了独特的商业机遇？我们邀请多位活跃在一线的AI内容创业者，分享他们从零到一的突破历程，以及光环背后的真实挑战，展现AI内容创业的多元可能。
在多数AI创业者聚焦效率提升时，@AI异类弗兰克选择了一条充满人文关怀的"新赛道"——「意识永藏」。他认为，在AI技术激烈竞争的表象下，存在着一些垂直领域和情感需求强烈的小众市场。这些被忽视的细分领域，恰恰蕴含着突破机会。让我们走近这位创业者，了解他如何完成首个重大项目，又是如何说服香港富豪购买数字分身服务，实现意识永存的。
是什么契机让您决定投身AI创业，而非选择加入大型科技公司？弗兰克回忆道，在加州大学伯克利分校求学期间，一位挚友因车祸离世，朋友圈里的留言成了他最后的"数字痕迹"。这件事引发了他的深思：一个人的记忆、习惯、语言风格和情绪波动，难道只能随着肉体的消逝而消失吗？互联网可以保留账号和文字，但这远非真正的"存在"。这段经历成为他后来创立「意识永藏」项目的起点。
在字节跳动的工作经历对他影响深远。这段经历不仅塑造了他对产品和AI的认知，更让他认识到，公司真正的核心竞争力在于"大规模数据驱动下的迭代文化"。然而，他并不满足于仅仅跟随行业潮流。作为京东管培生，他参与过AI客服项目；在字节跳动负责海外AI Agent业务，积累了丰富经验。但这些经历与他内心更强烈的探索欲望并不完全契合。他坚信，AI是人类文明的转折点，身处其中，若不亲自实践，就等于将命运交给他人书写。
在确定创业方向时，弗兰克经历了长时间的自我探索。起初他也考虑过泛虚拟陪伴领域，解决特定痛点，但很快发现这些方向虽具可行性，却缺乏足够的内在驱动力。他渴望探索的，是AI与人类关系的边界。于是，他将目光投向了"记忆"与"意识"领域，「意识永藏」项目由此诞生。这更像是一项帮助人类保存记忆、延续意识的实验，他始终认为，AI的真正价值不在于提升生产力，而在于赋予人类"数字延伸"的能力。
弗兰克的核心项目是AI分身应用。在他看来，产品解决的核心痛点是人类记忆的脆弱性和不可逆性。人生最宝贵的资产不是财富或学历，而是独一无二的记忆和经历。然而，记忆会被遗忘，疾病会抹去部分记忆，死亡则会让一切彻底消失。「意识永藏」项目正是围绕这一痛点展开：通过构建个人AI分身，将记忆、思想和情感以数字形式"封存"，使其能够在未来被调用、互动甚至传承。
他举例说明，传统的家谱、传记和纪录片都是"静态"的，只能观看而无法互动。而他们的产品是"动态"的，让后代能够直接与家族长辈的AI分身对话，听到熟悉的声音和语言习惯，这才是真正的"永藏"。这一痛点触及了人类最根本的焦虑：害怕被遗忘，害怕消失，害怕与重要的人彻底断联。另一个痛点则源于自我意识，越成功的人越害怕死亡，越想要留下独特的印记，这也成为他们为高净值人群提供情绪价值的重要切入点。
在理想层面，弗兰克始终保持着让AI成为人类意识延伸的终极愿景。在现实层面，他将这一愿景分解为一个个可落地的场景，如数字遗产、数字分身和亲情陪伴等阶段性产品。这些看似与"意识上传"相距甚远的小切口，正帮助他们不断靠近理想。他常对团队说，不必急于让所有人理解理想，但一定要让他们先看到价值。
面对AI应用层创业的激烈竞争和大厂的布局，弗兰克看到了独特的"空白"领域。他认为，大厂追求规模效应，专注于"普惠产品"，如搜索、办公和社交的AI化，这使他们不太可能涉足极度垂直、情感需求强烈的小众市场。而他们发现的"空白"正是高净值人群的精神需求。这些人群不缺物质，唯一缺乏的是"被看见"和"留下痕迹"的机会。
「意识永藏」的护城河不在于使用更强大的模型，因为底层大模型都是开源的。真正的壁垒在于两点：极高的定制化深度和渠道壁垒。他们会进行八次以上的线下深度访谈，设计368道问题的日常对答库，用数百小时的录音来捕捉口头禅和情绪反应。这种服务厚度难以被复制。在渠道方面，他们不依赖大众市场投放，而是通过客户口碑和小圈子传播。一旦打入某个高净值人群的信任圈，就能接触到其朋友圈，这种信任链条一旦建立，就很难被撼动。
弗兰克还强调了三个竞争优势：定位选择、数据沉淀和叙事能力。在定位上，他们避开热门场景，选择表面小众但本质上是慢变量的大需求，如记忆、遗产和意识延续。数据沉淀是第二层护城河，应用层的复利不在于代码，而在于用户使用过程中不断贡献的数据，这些数据使产品更懂用户，形成"越用越离不开"的循环。最后是叙事能力，一个AI产品能否被记住，不仅取决于功能，还取决于其代表的意义。他们更强调硅基与碳基的共生，这种故事能让用户在精神层面与产品产生连接。
选择出海是弗兰克的战略决定。他认为，国内市场对AI的态度更多是"尝鲜"，真正愿意为情感型服务支付高价的群体有限。相比之下，香港、东京、新加坡和欧美的高净值人群具有长期的家族传承意识，更愿意为精神遗产付费。这种差异直接影响产品设计。在国内，用户偏好"轻量化、低价"的应用；而在香港富豪群体中，用户更看重"长周期、私密性、传承性"，愿意支付高额费用，不是为了炫耀，而是为了给子女和后代留下"数字遗嘱"，一个可以随时对话的"记忆体"。这决定了他们的商业模式：高客单价加长服务周期，每个客户的服务周期以年为单位，甚至长达十年，团队以私人订制顾问的方式深度介入。
谈及首个付费客户的获取，弗兰克分享了一个感人故事。这位客户是通过朋友介绍的七十多岁香港教授，他曾进入ICU，身体每况愈下。他找到弗兰克团队时说："我不怕死，我怕的是死后没人理解我这一生。"团队花了三个多月时间陪伴他，进行了八次面对面访谈，系统性采集了他的童年、学术生涯和家庭故事。后来用大模型生成了几段他与子女对话的视频片段，当场播放给他看。当他看到画面中"自己"的声音在与孩子互动时，不禁落泪。那一刻，弗兰克知道产品真正打动了人心，这位教授立刻决定长期维护这个"数字分身"。
创业路上，弗兰克遇到了许多意想不到的困难，其中最大的挑战是建立信任感。想象一下，一个准00后团队去说服70多岁的香港富豪：支付100万元，将记忆永远保存下来。这听起来几乎不可信。起初，他们吃了很多闭门羹，对方认为他们是骗子或怀疑数据安全。后来他们调整策略：不再一开始就谈价格，而是花大量时间陪伴和倾听，让客户参与信息采集过程，感受到这是"共同创作"；将项目周期拉长到10年，明确承诺每年更新数据和模型，建立长期关系。信任建立后，客户反而会主动介绍朋友，这个过程虽然缓慢，但一旦突破，关系就非常稳固。
用户心智的转变也是一大挑战。许多人最初认为这是"临终产品"，只有快离开的人才需要。但他们通过案例教育，让用户看到这也可以是"活着时的数字延伸"，如恋爱日记、成长轨迹和亲子对话等场景，逐渐改变了用户的看法。在商业化方面，最难的是让用户愿意为情感买单。他们将产品定义为"空间"而非"工具"：订阅服务提供基本存储和交互，高阶增值服务则提供个性化纪念馆和跨代档案管理，使逻辑更加完整。
展望未来一两年，弗兰克认为情感陪伴或提供情绪价值的泛娱乐领域最有可能被AI颠覆。效率类AI产品会越来越多，但它们本质上是工具，与人的关系注定是低频、功利和冷漠的。而情感是最大的价值洼地，正如奢侈品的高溢价不在于产品本身，而在于其承载的"身份、情绪和故事"，AI也是如此。
他还看好所有智能和非智能硬件领域。在物理世界中，衣食住行等所有用品都是数据采集器，理论上都可以成为AI数据的接收器和反馈终端。软件与硬件的交互将使现有产品变得更有吸引力。具体到行业，游戏、教育和医疗相关的AI硬件和软件可能最先结合并落地。殡葬与养老行业也是潜在被颠覆的领域，因为传统纪念方式都是"静态"的，无法真正承载逝者的思想和情感，而AI分身将彻底改变纪念方式，未来的墓园可能不再只有石碑，而是可以对话的数字界面。
对于AI浪潮中的创业者，弗兰克给出的最重要建议是：不要卷技术，要卷需求。当前大模型生态已经很清晰，参数规模和算力方面大厂和科研机构会领先。但需求理解和用户痛点洞察是创业者的优势所在。以「意识永藏」为例，AI技术部分只占10%-20%，真正的核心在于理解用户的恐惧和渴望，并用产品和服务去回应。最后，他强调要保持技术敏感，但更要保持人文敏感，AI产品面对的是有情绪和脆弱性的人，如果只关注技术指标而忽视用户痛点，就永远做不出有温度的产品。
