近日，足力健跨界进军食品行业的消息引发市场热议。这家曾以“专业老人鞋”闻名的企业，如今在郑州开设了30余家有机食品门店，推出4.9元一袋的猪肉大葱水饺、9.9元8根的甜糯玉米等低价商品，试图在银发经济领域开辟新赛道。
在郑州国贸店的足力健有机食品门店内，工作人员正忙着整理货架。店内采用会员制模式，消费者充值100元至600元不等即可享受折扣价。商品涵盖速冻水饺、汤圆以及饼干、鸡爪等休闲食品，吸引了不少中老年顾客，也有年轻人前来采购。据工作人员介绍，目前郑州市内已有超过30家同类门店。
足力健创始人张京康在接受采访时透露，公司自2019年起便制定了“鞋、服、食、用”四位一体的老人消费品战略，食品业务与主业同步推进。他强调，足力健的核心用户是60岁以上老年人和25-30岁的年轻人，因此采用单品牌多品类的经营模式。“用户群体没有变化，体系自然可以延伸。”张京康说。
对于食品业务采用代工模式的问题，张京康解释称，食品的多样性决定了必须通过代工实现。不过他透露，未来5年内计划投资或并购加工厂，以完善供应链。目前，公司已在河南、山东、北京等地布局直营门店，并计划到明年年底在河南开设1000家店，单店营收目标设定为1000万元左右。
回顾足力健的发展历程，这家企业曾凭借精准定位和明星代言迅速崛起。2015年，第一双足力健老人鞋在郑州亮相，随后通过“专业老人鞋，认准足力健”的广告语深入人心。2019年，其营收达到40亿元，全国专卖店数量近5000家。然而，质量问题的曝光和激进扩张导致的债务危机，使其门店数量缩减至3000余家，社交媒体上的负面评价也逐渐增多。
为扭转颓势，足力健尝试了多种自救措施，包括拓展加盟模式、推出年轻化产品、布局海外市场等。如今跨界食品行业，被视为其战略转型的重要一步。张京康表示，公司不担心消费者信任问题，因为“品质是核心，无论是鞋、服装还是食品，都会以责任心把控质量”。他还强调，复购率是老人消费品的关键，而低价策略和产品品质是吸引消费者的基础。
尽管如此，业内专家对足力健的跨界尝试仍持谨慎态度。中国食品产业分析师朱丹蓬指出，银发经济崛起为老年健康食品市场带来潜力，但足力健需解决产品品质和客户黏性问题。他提醒，隔行如隔山，品牌在消费者心智中已与鞋子强绑定，跨界食品可能引发专业性质疑。
战略定位专家詹军豪也认为，足力健利用品牌影响力拓展新领域具有优势，但有机食品的核心卖点是“安全与健康”，对品牌信任度要求极高。目前代工模式在产地和品质上缺乏特殊优势，发展自有有机食品产源地或许是解决信任问题的关键。他建议，企业需通过研发投入提升产品品质，紧跟市场变化，避免因同质化被淘汰。
资深品牌策划人傅飞扬则直言，足力健近年负面消息不断，可能成为消费者信任的障碍。他提到，有机食品市场对供应链和品控要求严格，企业是否有能力做好这些环节，仍有待市场验证。
