在温馨的家庭聚会上，John的叔叔轻轻拧开一瓶海之蓝，酒香瞬间弥漫开来，他感慨道：“还是这老味道，喝着就是舒心。”亲朋好友纷纷点头，沉浸在这份熟悉的感觉中。然而，他们或许未曾料到，这家曾被誉为“苏酒老大”的洋河酒厂，正经历着一场前所未有的风暴。
7月，洋河股份的一则人事变动消息引起了广泛关注：原董事长张联东请辞，随后，47岁的宿迁“体制内老将”顾宇迅速接棒，成为新任掌门。然而，这位没有白酒销售背景的新领导，接手的是一个难题重重的摊子。
近年来，白酒行业步入寒冬，存量竞争加剧，行业整体增速显著放缓。在这样的背景下，洋河股份的业绩也遭遇了滑铁卢。2024年，洋河营收288.76亿元，同比下降12.83%；净利润66.73亿元，更是大幅下降33.37%，回到了七年前的水平。尽管洋河一再以“主动降速”来解释业绩下滑，但如此惨淡的数据，显然已难以用这一说法来搪塞。
回想当年，洋河是何等风光。2010年，洋河一跃成为白酒行业的三强之一，仅次于茅台和五粮液，稳坐这个位置多年。凭借独特的营销策略，洋河成功将海之蓝、天之蓝、梦之蓝等系列产品推向全国，其“绵柔”口感更是引领了浓香型白酒的新风尚。
然而，如今洋河却从“老三”跌落至“老五”，被山西汾酒和泸州老窖超越。2024年，洋河成为头部酒企中唯一营收和净利双降的企业。不仅如此，2025年第一季度，洋河的营收和净利依然延续了下滑趋势，分别同比下降31.92%和近40%。
在6月12日的洋河股份2024年度股东大会上，张联东向投资者致歉，坦承洋河在这轮发展中相对滞后，并将问题归结为品牌焕新乏力、产品利润透明度不足、渠道库存高压、营销体系转型迟滞等多方面原因。尤其是渠道库存问题，已成为制约洋河持续发展的瓶颈。数据显示，2024年洋河的存货周转天数接近900天，相当于近2.5年才能完成一次库存循环，这一数值较上一年度几乎翻倍。
洋河的高端产品也面临着巨大压力。在白酒行业的消费升级趋势中，高端市场是利润的核心，但洋河以“海天梦”为核心的中高端产品矩阵却受到了市场变化的冲击。2024年，洋河中高端产品收入同比下滑14.79%，成为收入下滑的主要原因。
经销商的信心也受到了严重打击。数据显示，截至2025年3月末，洋河的合同负债余额大幅下滑32.09%，这清晰地反映出经销商拿货意愿的急剧萎缩。同时，在洋河的大本营江苏市场，也正遭受着同省劲敌今世缘的猛烈冲击。2024年，今世缘在江苏市场实现营收同比增长13.32%，而洋河同期省内营收却同比下降11.43%。
面对重重困境，洋河也在积极寻求破局之道。今年5月，洋河推出了主打性价比的“民酒”高线光瓶酒系列，定位大众消费市场。然而，光瓶酒市场早已是红海一片，洋河需要直面众多实力雄厚的竞争对手。在60元左右的价格带上，就聚集了黄盖玻汾、沱牌T68、泸州老窖黑盖等多个全国化品牌。
对于新任掌门顾宇来说，接掌洋河既是一个挑战，也是一个重塑品牌的契机。短期内，他需要快速消化库存、提振经销商信心、遏制业绩下滑势头；中长期来看，他则需要在品牌焕新、高端市场突破与大众市场布局之间找到平衡。只有这样，洋河才能在存量竞争中重新找回自己的核心优势。
在餐桌上，John的叔叔再次举杯：“聚会还是喝这个最对味，有一种记忆的感觉。”然而，洋河的故事远不止这一瓶海之蓝那么简单。在新的征程上，洋河能否止住颓势、重回头部阵营，我们将拭目以待。
