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近期，中国海关总署公布的数据显示，5月份中国对美低价值小额包裹的出口遭遇了显著下滑，同比降幅高达39%，环比更是下跌了53%，出口额萎缩至78.4亿元人民币，创下了2023年以来的最低纪录。然而，在全球范围内，中国小额包裹的出口却呈现出截然不同的景象，同比增长达到了42%。这一增一减之间，非洲市场的崛起尤为引人注目。
非洲最大的电商平台Jumia上，国际卖家的数量已超过1.2万，其中超过80%来自中国，这些中国卖家为平台贡献了三分之一的GMV（商品交易总额），并且保持着高达60%的年增长率。与此同时，SHEIN在南非女装线上零售市场中占据了35%的份额，而Temu则凭借其工厂直销的低价模式，在非洲市场迅速扩张，短时间内便积累了庞大的消费群体。
中国供应链以“低价”为标签，在非洲电商领域展现出了强大的渗透力。然而，这种低价策略能否支撑中国企业在非洲市场的长期稳健发展，却是一个值得深思的问题。
非洲市场以其年轻的人口结构和快速增长的电商市场，吸引了全球的目光。非洲60%的人口年龄在25岁以下，这部分年轻消费者的收入水平相对有限，对商品价格极为敏感。因此，“中国制造”的商品在非洲市场上具有天然的竞争优势。成熟的制造业体系能够生产出价格低廉且质量尚可的轻小件商品，从几美元的T恤到几十美元的小家电，这些商品通过跨境直邮快速进入非洲市场，以“平价不廉价”的定位赢得了消费者的青睐。
然而，随着非洲本土电商平台的崛起，中国卖家面临的挑战也日益增多。Jumia等平台要求卖家先将商品送至其海外仓，再由平台统一配送，这无疑增加了中国卖家的仓储成本。同时，非洲市场的支付与物流体系也存在诸多瓶颈。电子支付的普及程度不足，现金交易仍是主流，跨境支付手续费高昂且到账周期长。非洲的仓储设施陈旧，自动化水平低，难以满足高效周转的需求，最后一公里配送更是受制于落后的道路基建。
面对这些挑战，中国卖家开始调整策略，从单纯的“卖产品”向构建本地化能力转型。物流体系的重构成为破局的关键，头部卖家纷纷在南非、尼日利亚等核心市场布局海外仓，以提升物流时效和消费者购物体验。同时，品类升级也成为中国卖家的重要转型方向。南非、肯尼亚、尼日利亚构成的非洲电商“黄金三角”占据了超过60%的区域市场份额，不同国家的消费偏好各异，为中国卖家的产品升级提供了精准方向。
在政策应对方面，中国卖家也摸索出了一些有效的方法。为了规避非洲部分国家对跨境电商的严格政策，许多中国卖家选择与本地代理公司合作，以降低入驻门槛并及时获取政策变动信息。供应链下沉也是中国卖家在非洲市场的重要策略之一，从“成品出口”转向“本地化生产”，以降低成本并提升竞争力。
SHEIN和传音等企业的成功案例，为中国卖家在非洲市场的本土化扩张提供了宝贵的经验。SHEIN通过网红营销等贴合当地传播习惯的方式加速渗透，同时依托“低价”策略提升产品竞争力。而传音则从产品、营销、销售等多方面入手，推出符合非洲市场需求的产品，并通过刷墙广告、TikTok和赞助非洲杯等方式进行推广，成功建立起“可靠”与“负责任”的品牌形象。这些企业的成功，不仅为中国卖家在非洲市场树立了榜样，也为中非经贸合作注入了新的活力。
