在全球经济风云莫测的当下，中国企业的出海之旅正步入一个前所未有的复杂阶段，遭遇了多方面的冲击。频繁变动的贸易政策，特别是关税的调整，直接影响了企业的成本结构和市场份额，为出海之路增添了重重障碍。
然而，危机往往孕育着转机。在全球经济不确定性和物价波动的背景下，消费者的购物行为变得更加审慎，同时对新品牌展现出更加开放的态度，尤其是那些兼具高品质与价格优势的品牌。根据Google与BrandZ今年1月联合开展的调查，超过3万名受访者中，有81%的全球消费者表示愿意尝试新品牌，美国市场的这一比例更是高达85%，为中国品牌提供了巨大的市场渗透机会。
从市场格局的动态变化来看，尽管美国市场有所紧缩，但欧洲市场却呈现出快速增长的态势，日韩以及南美部分地区的增长也十分显著。这些市场的机遇在一定程度上缓解了美国市场紧缩带来的压力，为中国企业提供了多元化的出海选择。
面对复杂的出海环境，中国企业近年来不断探索破局之道，力求实现从“产品出海”向“品牌出海”的转型。Google中国大客户部销售副总裁邓辉指出，无品牌产品难以通过涨价获得消费者认可，凸显了品牌议价权的重要性。越来越多的中国企业开始重视品牌建设，希望通过打造品牌来提升产品的附加值和市场竞争力。
在转型过程中，企业不仅注重产品的功能创新，更开始关注用户的全面体验，致力于与用户建立情感连接。以深圳环保女鞋品牌Vivaia为例，其强调的环保理念在欧美市场广受认可，品牌价值观深深打动了海外消费者，形成了强大的用户粘性。
在市场布局上，企业也变得更加分散和多元。过去主要聚焦美国市场的企业，现在开始将目光投向欧洲、拉美、非洲等新兴市场。同时，针对中国制造出海的实际情况，许多企业开始重新调整供应链策略以应对挑战。跨境电商的中部和长尾客户受关税影响相对较小，通过灵活调整供应链等方式，更好地适应了市场变化。
在品牌建设过程中，AI技术成为了破局增长的关键助力。邓辉认为，拥抱AI是当前出海企业应对外界挑战的有效方案。在当今的出海市场中，“心价比”正成为企业竞争的新范式，即优质产品、贴心服务与合理价格的完美结合。AI技术在提升“心价比”方面发挥着重要作用，通过深入分析用户数据，企业能够更准确地洞察用户需求，提高营销效率。
除了AI技术，品牌推广渠道的选择也至关重要。YouTube作为全球知名的视频分享平台，吸引了众多创作者的加入，他们与受众建立了真诚的连接，培养了强大的粉丝群体。YouTube创作者凭借其广泛的覆盖面和与海量观众建立的深厚关系，成为了中国品牌走向全球的重要桥梁。例如，拥有4.15亿粉丝的Mr. Beast野兽先生团队就曾来到中国深圳，寻求与中国品牌的合作机会。
Mr. Beast团队与YouTube粉丝建立了紧密关系，这使得品牌在其视频中的推广能够获得极高的关注度和认可度。例如，T-Mobile与野兽先生团队合作的YouTube短视频凭借精彩的内容获得了408万次播放，迅速成为热门视频，展示了YouTube在品牌推广方面的巨大潜力。
Google大中华区营销洞察与解决方案团队副总裁张珺也表示，YouTube上的许多博主都在积极关注中国产品的出海动态，主动研究并希望与中国品牌建立深度合作。相比其他平台，YouTube更注重内容创意与用户偏好的匹配，通过优质内容吸引目标受众。YouTube的长短视频协同策略能够在用户决策的不同阶段发挥作用，短视频作为“敲门砖”引导潜在用户关注品牌，长视频则让用户深入了解产品，在用户购买决策的后期阶段发挥重要作用。
在全球消费者对新品牌开放度提升的当下，中国企业应抓住这一机遇，积极尝试和实践品牌出海战略。通过借助AI技术提升营销效率、利用YouTube等全球传播平台建立品牌知名度以及深入了解不同地区消费者的需求和偏好制定针对性市场策略等方式，中国企业将能够深化消费者对品牌的认知和忠诚度，真正实现全球化发展。
