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二手经济新赛道:转转仓储式大店引领二奢市场新变革!

   时间:2025-07-01 12:39:00 来源:ITBEAR编辑:快讯团队 IP:北京 发表评论无障碍通道

在国内二手商品市场,一股新兴的商业潮流正蓬勃兴起。近日,转转平台在北京国贸商圈打造的“超级转转”线下仓储式旗舰店盛大开业,占地面积达3000平方米,令人瞩目的是,这家店铺的焦点并非转转以往擅长的3C数码产品,而是转而专注于二手奢侈品(二奢)市场。

走进“超级转转”,从轻奢品牌如COACH、MK、MCM,到高端品牌如GUCCI、YSL、LV,乃至爱马仕、香奈儿等顶级奢侈品牌,各类包袋琳琅满目,应有尽有。特别是LV的热门款式,整齐排列,场面蔚为壮观,吸引了众多消费者的目光。

不仅转转,专注于女性市场的“只二”平台也于2022年在上海开设了万平方米的“透明仓”,为消费者提供了一个可以自由查价、选购的线下空间。这两大平台的积极布局,无疑给二手商品市场带来了不小的震动。

这些主攻二奢的线下大店,对中小规模的二奢店铺构成了不小的挑战。在价格日益透明化的今天,中小店铺的主理人需要拥有更高的审美眼光和更强的淘货能力,才能在激烈的市场竞争中立足。然而,大店的开设也带来了二奢市场的流量红利,使得更多品类有机会被消费者看到,从而加速了二手循环理念与生活方式的普及。

“超级转转”位于北京友谊商店新改造的商业空间内,周边汇聚了众多时尚的咖啡店和西餐厅,充满了年轻人追求的“松弛感”。走进店内,店员会贴心地提醒顾客存包,并戴上白手套,引导顾客在3000平方米的空间中尽情挑选心仪的商品。

店内占比最大的区域是包包区,几乎占据了一半的空间。从轻奢到顶级奢侈品牌,各类包袋应有尽有。价格方面,几千元的包包在这里通常只需几百元就能入手,不乏一些冷门中古款式的身影。而LV、YSL等热门品牌的区域更是人头攒动,热门爆款如neverfull、onthego等一应俱全,满足了消费者的多样化需求。

店内还设有珠宝、腕表、相机、游戏机、钱包、围巾、帽子、腰带等各品类产品区,以及服饰、鞋履区。所有产品都可以自主挑选,自助选购。消费者可以通过价格标签及详细信息,包括鉴定报告、瑕疵点位展示、生产年份等,全面了解产品的状况。

与“超级转转”相似,“只二”也在上海、深圳、成都等地开设了线下门店,即“透明仓”。这些门店同样以仓储式大店的形式呈现,面积庞大,产品种类繁多。作为国内二手经济的代表公司,只二和转转都瞄准了线下仓储式大门店这一新兴业态,试图通过实体店面展现品牌理念,提升用户体验。

从发展历程来看,转转和只二都是从线上业务起步。转转最初以数码3C领域见长,而只二则专注于女性市场。随着业务的迅速扩张,只二在二手服装市场站稳脚跟后,又将业务拓展至包袋、珠宝等领域,并上线了寄卖服务。其优质的用户画像和良好的市场表现,赢得了资本市场的青睐。

如今,只二和转转都在线下布局仓储式大店,试图通过实体店面为消费者提供更直观、更沉浸式的购物体验。这种经营思维的转变也直接影响了店内SKU的排布。例如,转转最擅长的品类——手机就不在线下店经营范围内,而是将相机、游戏机等作为主打产品,以满足消费者的多样化需求。

从目前的经营情况来看,线下大店不仅为消费者带来了更“在场”的体验,也提升了品牌的出货率。只二、转转都采用了线上线下相结合的出货方式,对于拥有庞大货盘的两家公司来说,提升货品流通速度就是提升盈利能力。

然而,线下仓储式大店的兴起也对中古二奢店造成了不小的冲击。过去,中古二奢店凭借独特的装修、主理人的审美眼光以及一定程度的信息差,成功淘到了第一桶金。但现在,随着价格体系的日益透明化,这些店铺的生存空间被进一步压缩。不过,这也促使中小型二奢店主更加注重审美和选品,不断提升自身的竞争力,以应对市场的变化。

 
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