在宠物消费市场，一场由消费者需求驱动的变革正在悄然发生。随着养宠人群专业素养的提升，他们对宠物产品的要求不再局限于基础喂养，而是更注重科学养宠与情感陪伴。这种变化促使宠物商家重新审视产品策略，从“跟随市场”转向“引领需求”，通过精准定位和快速响应，开辟出新的发展路径。
抖音电商的兴起，为这场变革提供了关键推动力。通过直播和短视频，商家能够直接触达消费者，获取真实反馈，并据此调整产品方向。这种高效的供需匹配机制，让许多中小品牌得以突破传统市场限制，实现快速成长。例如，宠物博主@邓峰萌萌摔肿了 凭借499万粉丝的影响力，从为自家70多只猫寻找优质食品起步，逐步打造出宠物食品品牌“金故”。他的产品灵感多源于粉丝评论和私信，从老年猫专用粮到防过敏配方，每个细节都回应着养宠人的实际需求。当用户反映猫粮中发现塑料碎片后，他立即升级生产线，增加异物检测设备，并通过透明工厂直播生产过程，赢得了消费者的信任。
类似的故事也在其他品牌中上演。宠物玩具品牌贵为在疫情期间通过抖音电商打开新局面。面对用户反馈“磨牙玩具尺寸偏大”，他们迅速推出小型犬专用款；针对“小熊磨牙饼咬合困难”的问题，又开发了更适合小犬的型号。这种快速响应能力让贵为在三年内实现电商收入占比从0到70%的飞跃，并成功进驻高端商场。这些案例表明，通过抖音电商，品牌能够更直接地感知消费者需求，并以此为驱动进行产品创新。
消费者需求的升级也体现在对高附加值产品的追求上。据《2025抖音电商萌宠消费趋势报告》显示，宠物智能设备、保健品和定制玩具等产品的订单量增速显著。这一变化背后，是养宠人群消费观念的转变——他们愿意为宠物的健康和幸福投入更多资源。在亚宠展上，通用型宠物用品逐渐被细分产品取代，针对不同年龄、品种的专属商品成为主流。例如，弗列加特作为高端宠物食品品牌，依托山东乖宝集团的研发实力，专注干粮、湿粮等核心品类，拥有300多项专利。他们通过垂直直播间进行科普营销，研发总监亲自讲解配料表和营养需求差异，吸引了大量“成分党”消费者。这种知识型种草模式，使品牌在高端市场占据一席之地。
弗列加特的成功还带动了地方产业发展。其鲜肉原料与山东当地工厂直供合作，既保证了产品新鲜度，又促进了区域经济增长。报告显示，抖音电商萌宠产业带中，非一线城市占据八席，山东猫粮产业带年GMV突破亿元，展现了直播电商对实体经济的推动作用。这种“产地直供”模式不仅降低了成本，还提升了供应链效率，为消费者提供了更高性价比的产品。
在价格竞争日益激烈的背景下，精准定位成为品牌建立竞争优势的关键。喵铮铮的成长轨迹印证了这一点。2021年转型抖音时，这个70人的团队通过优质内容吸引年轻用户，快速迭代热点话题。2023年推出的“天价猫条”凭借扎实品质创下销售纪录，用户反馈直接指导了后续产品研发。如今，团队规模扩大至200人，抖音电商贡献过半营收，并投资建设自有工厂，形成良性循环。这种从内容到产品的闭环，让品牌能够更灵活地响应市场需求。
信任建立正在成为宠物行业的核心竞争力。卫仕通过抖音电商开展“用户共创实验”，根据用户建议改进包装设计，推出爆款“爆爆桶”主食冻干。他们发起的“不弃养”公益活动，通过价值观共鸣吸引了大量忠实用户。这种深度互动不仅提升了品牌口碑，也带来了稳定的复购率。同样，宠物博主@干什么阿(JOJO版) 的转型之路更具人文色彩。这位前音乐老师通过系统学习宠物护理知识，将专业内容融入VLOG，逐渐从“好物推荐官”转变为“养宠顾问”。他的粉丝主要是18-24岁的首次养宠者，对科学喂养有着强烈需求。JOJO认为，与粉丝的连接建立在真诚和专业基础上，这种信任关系使交易变得自然。
这场行业变革的本质，是养宠人群专业度提升倒逼商家升级。消费者越来越懂行，促使企业回归用户需求和产品本质。抖音电商作为关键连接器，让消费者声音被及时听见，让优质产品获得曝光，推动了需求与供给的高效匹配。宠物经济的未来，将藏在每个人宠互动的真实需求中。从产品创新到供应链优化，从内容营销到信任建立，这场变革正在重塑整个宠物行业的生态。
