中国家居产业正步入一个全新的发展阶段，从昔日的“机会探索”转型为“战略深耕”。据跨境电商巨头亚马逊的数据揭示，全球家具零售市场预计将于2025年逼近8000亿美元的规模，年均增长率超过12%，更有望在2029年突破9254亿美元的大关。然而，在这片看似广阔无垠的市场蓝海中，中国家居企业却面临着贸易形势的不确定性和行业内部的激烈竞争。
关税政策的调整、全球供应链的重组，以及海运成本和原材料价格的上扬，给传统依赖价格优势的中国家居企业带来了前所未有的挑战。在这样的背景下，中国家居企业如何能在海外市场站稳脚跟，实现稳健发展？记者近日走访了浙江安吉的数家代表性企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，以探寻它们的出海之道。
尽管北美市场以其庞大的消费基础和稳定的需求，一直是中国家居企业的首选目标，但随着竞争的加剧，这些企业也开始审慎地探索新兴市场，采取“精确定位，逐步渗透”的策略。德诺林业的跨境电商合伙人熊友聪指出，产品品类的适应性是出海成功的关键。他强调，东南亚和中东等地区更适合布局3C类产品，而户外家具的主流市场仍在欧美。在进入新兴市场前，深入的市场调研和风险评估是必不可少的。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则更加专注于北美市场，他们的产品设计从一开始就以满足欧美市场的需求为导向。宋易霖认为，企业不仅要密切关注外部市场的变化，更要坚守内部的核心竞争力，特别是在产品设计和质量上，以实现长远发展。
北美市场为何对中国家居企业有如此大的吸引力？宋易霖解释说，美国作为亚马逊的主战场，拥有巨大的流量优势，加上欧美人的消费习惯，使得美国成为跨境卖家的首选之地。无论是高价还是低价产品，美国市场都蕴藏着巨大的潜力。
熊友聪则从市场洞察的角度提出，要在海外市场取得成功，不仅要在产品层面下功夫，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个营销案例，强调优秀的营销素材能够显著提升产品的点击率和转化率。
在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为中国家居企业的新探索方向。然而，受访的三位企业负责人都表示，在新兴市场的布局上要保持谨慎，结合产品品类特点和市场需求进行差异化切入。薛栋透露，万宝科技已在中东市场布局两年，通过深入调研发现，沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有较大潜力。目前，他们正在逐步拓展其他品类，并计划启动在墨西哥的布局。
宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务尚可。加拿大市场相对较易突破，战略上以高利润为主，而美国、欧洲等大规模市场则需兼顾利润与规模。
在全球家居出海竞争日益激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化与品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。霖生家居则从跨境电商切入后自建工厂，实现需求与产品的无缝对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间需要加强沟通与合作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临着从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是Logo，而是从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业要转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
