东方甄选，这家曾因董宇辉的离职而陷入舆论风波的直播电商企业，近日公布了其2025财年（覆盖2024年6月1日至2025年5月31日）的财务报告。这份报告揭示了公司在董宇辉离开后的首个完整财务年度中的表现，既显示了挑战，也透露了转型的努力。
财报数据显示，东方甄选在2025财年的持续经营业务净营收为43.92亿元，与前一年相比下降了32.7%。年内溢利更是锐减至619万元，远低于去年同期的2.49亿元。不过，若排除出售与董宇辉相关资产的财务影响，公司的净溢利则为1.354亿元，实现了30%的同比增长。同时，公司的综合毛利率也有所提升，从2024财年的25.9%增长到2025财年的32%。
然而，东方甄选并未因此停滞不前。公司加速了多渠道布局，特别是在App和微信小程序等平台上加大了会员运作和新客开发的力度。目前，东方甄选的自营产品规模已超过700款，涵盖了从农产品到日用家居等多个品类。公司还推出了会员体系，旨在沉淀忠诚用户并强化消费黏性，逐步构建自己的私域流量池。
与美腕、辛选等其他直播机构相比，东方甄选在处理主播与公司关系上展现出了差异性。俞敏洪在东方甄选的全盘规划中，对超级主播的流量依赖持谨慎态度。电商专家姜蓉指出，董宇辉的走红是一个意外，而俞敏洪的策略始终是将“鸡蛋放进不同的篮子里”，专注于供应链和自有品牌产品的建设。这一策略在董宇辉离职后得到了验证，尽管知名主播的离开对业绩造成了一定影响，但东方甄选通过多渠道布局和自营产品的发展，逐渐缓解了这一冲击。
在自营产品方面，东方甄选取得了显著进展。2025财年，公司累计推出了732款自营产品，相比去年同期增长了50%以上。产品类别也从最初的生鲜食品及零食扩展到更多元化的产品线，包括营养保健食品、宠物食品、服饰等。自营产品已成为东方甄选的主要增长动力，占总GMV的约43.8%。同时，公司在供应链和履约服务上也进行了大量投入，启用了首个冷链仓并整合了物流资源。
尽管东方甄选在“去头部主播化”方面取得了进展，但仍面临诸多挑战。如何稳定“腰部”主播人才梯队、平衡成本控制和品质保证、增强会员黏性以提升盈利能力等问题仍需解决。不过，随着东方甄选在多渠道布局和自营产品方面的持续努力，以及对用户需求的深入挖掘和个性化服务的提供，公司有望在未来实现更加稳健的发展。
