近日，无印良品母公司株式会社良品计划发布最新财报，2026财年第一季度（2025年9月至11月）营业收入达107.30亿元，同比增长15.4%，归母净利润增长47.4%，营业利润提升29.3%。这一数据引发市场关注：曾深陷困境的无印良品，是否已在中国市场找到新的增长路径？
回溯过往，无印良品在中国市场的扩张并非一帆风顺。2020年后，实体零售业受外部冲击影响显著，其高度依赖线下门店的模式遭遇重创——客流量锐减，但租金、人力等固定成本居高不下。尽管通过关闭亏损门店缓解了短期盈利压力，却也导致市场渗透率下滑，二、三线城市消费者明显感受到品牌存在感减弱。与此同时，线上购物习惯的普及进一步分流客源，而当时无印良品的电商渠道尚未成熟，难以承接线下流失的订单。
品牌吸引力下降是另一重挑战。无印良品以“日系简约”设计为核心竞争力，早期精准契合都市中产对高品质、低欲望生活的追求。但随着简约风格成为行业主流，消费者逐渐产生审美疲劳。部分产品更新缓慢、质量参差不齐的问题被诟病，有消费者直言：“走进门店，看到的总是‘换汤不换药’的设计。”
定价策略更成为争议焦点。无印良品在中国市场的定价长期高于日本本土，例如同款收纳盒在日本售价约合人民币几十元，在中国却翻倍；纯棉T恤价格甚至超过国内中端品牌。这种“内外有别”的定价模式，使其被贴上“价格虚高”标签。与此同时，名创优品、网易严选等本土品牌凭借高性价比策略迅速崛起，以香薰产品为例，其价格仅为无印良品的三分之一，品质却相差无几，直接分流了价格敏感型消费者。
面对困境，无印良品启动了一系列战略调整。品牌定位从“风格产品供应商”转向“生活解决方案提供者”，例如推出MUJI INFILL家装服务，将产品从单品扩展至全屋定制，提升附加值。供应链层面，通过扩大在中国本土的生产比例，与优质制造商建立长期合作，降低原材料和物流成本，缩短产品上市周期。在客群运营上，品牌通过会员社群、线下活动（如家居收纳讲座、手工DIY）深化与消费者的连接，传递环保可持续理念，吸引理念契合的客群。
调整成效已初步显现。财报显示，营业收入增长主要得益于新开门店数量增加及海外业务提升。截至2025年11月底，全球门店总数达1443家，其中中国大陆净增4家至426家。电商渠道表现尤为亮眼，销售额占总销售的两成左右，2025财年既存店铺与电商合计销售额同比增长110%，生活杂货、食品及健康美容等品类增长显著。
然而，挑战依然存在。价格竞争压力未减，无印良品部分产品价格仍高于本土竞品，例如亚克力收纳盒单价50-100元，而市场均价仅10-30元。在消费理性化趋势下，如何平衡品牌溢价与市场接受度，成为长期课题。产品创新方面，当前增长仍依赖香薰机、舒适沙发等经典产品，新品贡献度较低，若不能加快创新节奏，可能陷入“吃老本”困境。线下体验差异化优势逐渐弱化，宜家、名创优品等竞争对手通过沉浸式场景、IP联名等方式吸引消费者，无印良品需持续更新门店特色，避免被效仿。
