五粮液迎来新任总经理华涛已满一年，这位“70后”管理者凭借二十余年政务与基层管理经验，在宜宾高新区任职期间推动区域经济显著增长。作为宜宾白酒产业的核心企业，五粮液肩负着打造世界级优质白酒产业集群的重任，而华涛上任后即面临白酒行业深度调整期的多重挑战。
2025年上半年财报显示，五粮液实现营收527.71亿元，同比增长4.19%；净利润194.92亿元，同比增长2.28%。尽管业绩保持增长，但增幅降至个位数，反映出行业调整对企业的影响。华涛提出以消费需求为核心，从品质、品牌、市场、资本和治理五方面巩固发展基础，其改革举措正逐步显现成效。
价格稳定成为首要考验。第八代五粮液（普五）批价在春节前跌破900元/瓶，华涛果断采取“停货减量”策略，暂停传统渠道供货，将减量部分转向直销团购市场。此举迅速缓解价格下行压力，批价一周内回升约30元，春节后社会库存基本清零。但中秋国庆前夕，批价再度回落至900元以下，显示价格维稳仍需持续发力。
渠道结构优化同步推进。华涛提出“高端稳量、次高端放量”策略，上半年五粮液产品销售量增长12.75%，其他酒类产品销量激增58.81%。直销渠道表现突出，营收达211.95亿元，占比提升至43.15%。公司通过清理15家非规范电商店铺，新增4家官方授权渠道，强化价格体系管控。6月股东大会上，华涛明确将全面布局电商，打击不合规商家，维护线上秩序。
内部管理改革引发效率变革。2025年定为“营销执行提升年”，华涛撤销品牌事务部，整合为9个职能部门，将27个营销大区划分为三大片区，建立垂直管控体系。人才选拔机制全面市场化，新零售公司高管及员工通过公开竞聘产生。业内人士认为，此轮改革旨在实现品牌策划到终端动销的闭环管理，提升决策执行效率。
年轻化战略成为新增量突破口。2024年底成立的年轻化专班，推出29°五粮液·一见倾心，定价399元/瓶，并聘请邓紫棋代言。旗下仙林生态酒业推出19.5元/罐的中式精酿啤酒“风火轮”，试水年轻饮品市场。这些举措不仅完善了主品牌度数矩阵（覆盖29°至68°），更试图打破白酒与年轻消费者的认知隔阂。
渠道变革伴随阵痛。上半年经销商数量减少20家，为近三年首次下滑。分析指出，传统分销商因利润压缩退出，而新终端拓展尚需时间。华涛在股东大会上强调，改革需平衡长期品牌建设与短期业绩压力，其效果仍有待市场检验。
面对行业深度调整，华涛通过价格管控、渠道优化、内部改革和年轻化布局四管齐下。尽管改革成效初显，但价格波动、渠道利益调整、组织变革阻力等问题仍待解决。这艘白酒行业巨轮能否平稳穿越周期，考验着管理层的智慧与韧性。
