在创业浪潮中，不少初创企业主秉持着“薄利多销”的经营理念，认为通过降低产品价格吸引更多消费者，就能实现利润最大化。然而，现实往往与理想背道而驰，这种看似合理的策略，实则暗藏危机，成为许多创业者难以摆脱的困境。
“薄利”的实现看似简单，企业只需调整价格策略，降低产品售价，便能迅速吸引消费者，订单量随之攀升。这种短期的销售增长，让不少创业者误以为找到了成功的捷径。然而，“多销”的背后，却隐藏着诸多难以逾越的障碍。
销量增长并非企业单方面所能控制，它受到市场规模、渠道覆盖能力、品牌影响力、消费者信任度以及宏观经济环境等多重因素的制约。对于资源有限的小型企业而言，即便将价格压至最低，也难以触达更广泛的消费群体。更严峻的是，价格战往往引发行业内的恶性竞争，同行纷纷跟进降价，最终导致整个行业的利润空间被严重压缩。
依赖低价策略抢夺市场，企业往往会陷入三个难以摆脱的陷阱。首先，低价吸引的消费者忠诚度极低，一旦竞争对手提供更低的价格，他们便会迅速转移，导致企业客户流失严重。其次，低价意味着利润微薄，企业难以投入资金进行产品升级和服务优化，供应链压力增大，产品质量难以保障，最终影响企业声誉。最后，长期低价经营导致企业利润微薄，老板和员工都缺乏积极性，企业陷入恶性循环，难以持续发展。
与“薄利多销”形成鲜明对比的是，那些真正实现盈利的企业，往往走的是“高价值+高利润”的路线。它们不依赖低价竞争，而是通过提供独特的产品、打造强大的品牌以及提供优质的服务，实现高溢价和高利润。
在经营过程中，许多小企业主存在一个误区，认为先扩大规模，利润自然会随之增长。然而，没有利润支撑的规模扩张，往往是企业走向衰败的开始。一些工厂为了接取更多订单，不惜降低价格，结果订单量虽然增加，但利润却大幅下降，资金链一旦出现问题，企业便面临崩盘的风险。
做生意的真正法则在于，先确保利润，再考虑规模扩张。利润是企业生存和发展的基础，没有利润，规模再大也只是空中楼阁。企业只有保持健康的利润水平，才能持续投入研发、提升服务、拓展市场，实现长期发展。
赚大钱的底层逻辑在于“值钱”。企业的产品、品牌和服务必须具备高价值，才能吸引消费者愿意支付更高的价格。价格低只能吸引一时的关注，而高价值才能赢得消费者的长期信任和忠诚。企业只有放弃“薄利多销”的幻想，转而打造独一无二的价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现真正的盈利和可持续发展。
