家居品牌梦百合在酒店业务上的表现近期引发了业界的关注。作为该公司自主品牌内销的三大支柱之一，酒店业务却意外地成为了其业绩增长的累赘。
根据最新财报数据，梦百合的酒店业务营收同比下降了近20%，毛利率也不足25%，这一黯淡表现在公司整体净利润几乎翻倍、其他两个销售渠道均保持正向增长的背景下，显得格外刺眼。尽管公司整体业绩呈现增长态势，但酒店业务的下滑无疑给公司的发展蒙上了一层阴影。
然而，梦百合及其创始人倪张根并未因此放弃酒店场景。相反，他们依然对酒店业务寄予厚望，甚至曾公开表示要开设2000家酒店的宏伟目标。目前，首家梦百合0压酒店已经正式开业，标志着梦百合在酒店领域的进一步布局。
但从历史数据和市场竞争情况来看，酒店业务似乎难以承载这一雄心壮志。在过去几年中，梦百合的酒店业务营收增幅逐年下滑，而公司整体营收却始终保持上升趋势。这一对比鲜明的数据，无疑让酒店业务成为了公司经营中的一块短板。
梦百合的酒店业务主要通过与众多品牌酒店合作，以“零压房”为切入点，打造多场景、重体验的销售模式。截至今年4月份，梦百合已与超过10000家酒店合作，打造了超130万间0压房。为了推动这一合作模式，梦百合通常为酒店免费提供0压产品包，并分享客房销售收益，以此吸引酒店加入。
然而，这一合作模式的成效却受到酒店入住率和RevPAR等经营数据的制约。近年来，头部酒店集团的财报数据显示，大部分酒店的经营数据均有下滑趋势。这意味着，如果梦百合继续按照现有模式开拓酒店市场，其物料成本可能会显著增加，从而进一步压缩利润空间。
面对这一困境，梦百合选择了自己开店这一路径。2024年前后，倪张根开始筹划开设自己的酒店，并将“梦百合”和“0压”理念与线下酒店深度捆绑。2025年，梦百合0压酒店（上海虹桥机场国家会展中心店）正式营业，标志着梦百合在酒店领域的又一重要举措。
从携程平台上的预定房价和用户评价来看，梦百合0压酒店呈现出一定的竞争力和溢价能力。然而，用户也提到服务在专业化程度上还有待提升。截至今年上半年，倪张根个人已实际出资近2000万元用于启梦酒店有限公司的运营，而梦百合尚未实际出资。
事实上，梦百合并非唯一一家涉足酒店业务的家居品牌。慕思、左右家居、雅兰等也都有线下开酒店的动作。这些品牌的核心逻辑在于通过酒店体验和新零售模式获得业务增量，并提升品牌忠诚度。然而，要想说服酒店投资人，这些品牌还需要讲好投资逻辑闭环。
在我国酒店行业进入存量时代的背景下，市场对于存量酒店项目和酒店投资人的争夺日益激烈。多个行业推崇“体验经济”，将产品融入场景中以提高销售额和品牌忠诚度。而酒店业态作为最适合深度体验的场景之一，自然吸引了多个行业的跨界布局。
梦百合在这一潮流中选择了独立前行。按照公司创始人的规划，未来将开设2000家酒店。然而，如果以连锁品牌和轻资产模式扩张，梦百合将面临来自传统酒店集团的激烈竞争。因此，梦百合需要在团队运营、会员体系、预定销售等方面搭建出更具竞争力的模型，以区别于传统酒管集团。
在此过程中，梦百合还需要处理好自身酒店业务与传统酒店集团合作业务之间的关系，避免内部竞争导致的资源浪费。只有这样，梦百合才能在酒店领域实现真正的突破和发展。
