随着苹果支付规则的重大调整，全球手游行业正迎来一场深刻的变革。2025年，游戏公司终于得以摆脱30%的“苹果税”束缚，自由选择第三方支付服务，此举无疑大幅降低了渠道成本，为行业注入了新的活力。
在美国市场政策已落地实施的基础上，欧盟即将于明年生效的新政同样为开发者提供了更多支付选择，并据此调整了应用商店的服务费用。这一系列变化，使得直接面向消费者（DTC）的模式成为了海外游戏市场增收的新趋势。
多家海外游戏大厂已迅速响应，积极调整策略以把握这一新机遇。休闲游戏巨头Playtika在其2025年第二季度财报中透露，该季度有25.3%的收入来自其网页商店，金额高达1.76亿美元，同比增长1.3%。更旗下宾果游戏《Bingo Blitz》创下了DTC收入的历史新高。Playtika表示，DTC将继续作为公司的增长重点，并将长期收入占比目标由30%上调至40%。
同样，FunPlus、Modern Times Group（MTG）、SciPlay和Huuuge Games等游戏大厂也纷纷加速布局DTC战略。FunPlus在苹果IDFA规则变动后便开始构建DTC体系，推出网页商店，并在欧美监管政策变化之际加速测试与优化。MTG则表示，其网页商店内的DTC收入在第二季度占比达到24%，较去年同期的19%有显著增长，旗下《战锤40K: Tacticus》的网页商店收入占比持续攀升。
数据显示，今年上半年，DTC普遍占多家游戏大厂收入的20%以上，且随着苹果新规的推行，这一比例有望在下半年进一步提升。AppLovin的CEO认为，尽管新规的影响可能比预期更持久，但一两年内DTC的发展将对业务产生实质性影响。EA和Take-Two的CEO同样表示，公司正专注于构建DTC业务，认为该领域具有广阔的增长空间。
然而，DTC并非简单搭建一个网页商店便能轻松实现。Appcharge发布的行业报告指出，支付方式、玩家首次购买时间、重复购买推动以及DTC精通程度都是游戏大厂面临的挑战。不同地区的玩家有着各自的支付习惯，如果网页商店未提供他们信任的支付方式，将直接影响购买意愿和商店增长。大多数玩家不会在首次访问时就下单，需要通过再营销、欢迎优惠和互动来解锁首次购买。一旦完成首次购买，玩家往往会迅速回购，但很多发行商在此环节错失良机，未能通过智能优惠、个性化推荐和复购激励活动扩大盈利能力。
为了提升站外支付转化率，提供DTC服务的机构Stash分享了五大优化策略。首先，建立持久且易于访问的购买入口，通过游戏内逻辑触点持续教育玩家。其次，优化购买流程，让玩家不必退出游戏即可完成购买，以减少转化率下降。同时，提供丰厚的优惠活动，让玩家看到网页商店支付的价值。自动验证并保存支付信息，确保购买流程顺畅无阻。最后，与原生IAP进行A/B测试，比较玩家在两种支付流程下的表现，以找出最佳方案。
在DTC战略的实施过程中，游戏大厂们正不断探索与优化，以期在这一新趋势下实现更大的收入增长。
