广州土地市场在2025年上半年呈现出回暖趋势，尤其是在涉宅用地方面表现显著。据克而瑞数据监测，上半年广州共供应涉宅用地23宗，成交19宗，成交金额高达195.38亿元，这一数字是去年同期的三倍多。
进入7月，广州在广交易自然资源交易平台上新发布了四块工业用地，预示着下半年土地供应节奏将进一步加快。而在6月30日，广州成功出让了两宗涉宅用地，总金额达到24.96亿元，为上半年土拍市场画上了圆满的句号。
尽管整体市场回暖，但广州土地市场也面临一些挑战。多宗土地因故终止出让，这一情况与广州收紧“计容新规”审批规则有一定关联。地块本身的条件以及当前楼市的变化也是影响开发商拿地决策的重要因素。尽管如此，广州经营性用地供应总量仍然较去年同期增长了19%，显示出市场的一定活力。
在涉宅用地方面，番禺区成为上半年的供求主力，共供应并成交了6宗地块，成交金额达到42.35亿元，位列全市第二。白云区也表现不俗，得益于多宗“小而美”地块的成交，其涉宅用地溢价率高达19.48%，累计收金47.28亿元，位居各区之首。
从容积率来看，低密地块逐渐占据市场主流。上半年，容积率在1.0-2.0之间的涉宅用地成交了4宗，而容积率在3.0-3.5之间的地块则成为成交主力，共成交8宗。这表明，开发商在拿地时更加注重地块的品质和潜在价值。
值得注意的是，民营房企在广州土拍市场上的身影逐渐活跃起来。例如，敏捷集团一次性拿下了番禺市广路隆辉的4宗地块，以33.17亿元的成交金额位列第三。这显示出，在政策支持和市场回稳的背景下，房企对广州土地市场的信心正在逐步恢复。
然而，土地市场的变化也对开发商的拿地策略产生了影响。由于产品迭代加快和需求选择多样化，拿地到销售的周期缩短，企业大都倾向于拿短期回款和盈利确定性强的地块。因此，一些区位虽然优越但周边已出让新规地块的项目，由于纠偏后的产品竞争力不足，遭到了开发商的冷遇。
广州楼市当前仍面临较大的去化压力。随着二手房挂牌量的增加和价格稳定性的下降，开发商对新盘的去化能力转弱，这也制约了其拿地的积极性。尤其是在7-8月这一传统市场淡季，新房的去化速度将成为关键。
尽管如此，下半年的广州土拍市场仍然值得期待。马场首开区、琶洲南商业改宅地以及天河区华景新城核心的华景生物药厂地块等优质地块预计将在下半年或年底挂牌出让，这将为广州土地市场注入新的活力。
