在家电行业的广阔舞台上，一个仅有12年历史的参与者——小米，正以一种前所未有的姿态搅动着市场格局，成为了众多家电巨头们无法忽视的存在。
小米的入场方式，摒弃了传统家电企业依赖工厂规模、制造能力等硬实力的竞赛模式，转而采取了一种以爆品为核心的市场占领策略。这一策略不仅让小米在短时间内迅速崛起，更引发了业界对于其商业逻辑的深入探讨。
海尔集团董事局主席周云杰在多个场合提及小米，表示海尔平台能够集成多元品牌家电，与苹果、小米等相对封闭的系统形成对比。美的集团同样对小米保持了高度关注，美的集团董事长方洪波甚至在股东大会上坦言，小米的入局虽在战术上需重视，但战略上并不构成威胁，美的已多次深入研究小米，累计报告达十几万字。
然而，并非所有家电大佬都对小米持欣赏态度。格力电器董事长董明珠就曾公开质疑小米的技术实力，认为其所谓的领先地位不过是依靠其他厂家生产产品。
尽管小米在家电领域的起步较晚，2013年才涉足电视行业，随后逐步扩展至空调、洗衣机、冰箱等领域，但其市场表现却不容忽视。通过自研与代工相结合的方式，小米迅速丰富了产品线，并在多个细分市场中占据了一席之地。
数据显示，小米IoT与生活消费产品的毛利率在过去几年中稳步增长，已超越多家传统家电企业的同类产品。特别是在2025年一季度，小米IoT与生活消费产品业务的收入和毛利率均创下历史新高，毛利率达到25.2%，直逼美的、格力等头部大厂。
小米家电的崛起，很大程度上得益于其独特的用户群体和爆品策略。小米粉丝经济的积累，为小米家电提供了稳定的客源和较高的复购率。同时，小米通过精简SKU、实现产品生命周期的相对延长，有效分摊了研发、生产、服务等成本。
雷军在《小米创业思考》一书中详细阐述了爆品模式的四个特点：单款、精品、海量、长周期。他强调，爆品模式的核心在于提升效率，通过新媒体营销和高效渠道降低市场和销售成本，从而实现边际成本递减。
小米家电的成功，并非单纯依靠低价策略。业内人士指出，性价比只是小米策略的一部分表现，其背后的爆品逻辑才是关键。小米通过供应链整合和出货量规模，有效摊薄了研发和市场推广成本，使得其家电产品能够在保持高性价比的同时，实现盈利能力的提升。
小米家电还通过差异化竞争策略，避免了与传统家电巨头在高端市场的正面交锋。以电视产品为例，小米和红米电视的均价保持在2000元左右，与海信、TCL等国内品牌以及东芝、三星等海外品牌形成了明显的价格段差异。
小米空调产品同样采取了差异化竞争策略，主要面向中低端市场，与奥克斯、志高等二三线品牌竞争，减少了与一线品牌的直接对抗。这种策略在一定程度上降低了小米家电的市场阻力，为其在家电市场的突围提供了有力支持。
小米的爆品策略不仅搅动了家电市场，更为传统家电企业提供了新的发展思路。在渠道、工厂、供应链等传统优势逐渐弱化的背景下，如何通过创新商业模式和营销策略，实现企业的转型升级，成为了家电行业共同面临的新课题。
