近日，一则关于智利车厘子园因火灾大面积受损、可能引发价格上涨的新闻迅速登上热搜，阅读量突破1979万。智利境内连日来遭遇严重火灾，已造成20人死亡，过火面积超过3.5万公顷。高温和强风使得火势持续蔓延，对当地农业尤其是车厘子产业造成巨大冲击。这一事件不仅引发了消费者对“车厘子自由”的担忧，更让整个生鲜行业面临一场突如其来的“黑天鹅事件”考验。
当供应链断裂、价格波动和消费预期变化等多重不确定因素同时出现，企业该如何应对？单纯依靠调整价格或制造营销噱头显然无法支撑长期发展。在此背景下，行舟品牌咨询提出的R18超级增长破局模型为企业提供了一套系统性解决方案，帮助企业在不确定性中创造确定性。
R18模型是行舟品牌咨询的核心方法论，其中“R”代表“Root”（根本），“18”指18个关键增长维度。该模型分为“果”（业务增长路径）和“根”（品牌战略内核）两层架构，涵盖从渠道、人群、产品到战略定位的完整闭环。其核心理念是：真正的突破不在于追逐热点，而在于在变化中构建系统性优势，使品牌能够稳健穿越不同经济周期。
智利大火事件看似是一次供应链危机，实则暴露了许多生鲜品牌长期存在的增长脆弱性。过度依赖单一产地、产品矩阵缺乏纵深、品牌价值仅停留在“产地标签”等问题，在危机来临时被无限放大。R18模型强调的“从根本出发”理念，正是应对此类危机的关键。品牌需要超越应急方案，从18个增长维度重新审视和构建自身的护城河。
在产品层面，品牌需从单品依赖转向战略矩阵。例如，高端车厘子作为战略单品固然重要，但品牌应建立多层次的产品定义，如从“智利进口车厘子”升级为“全球核心产区精品水果”，并构建“产地认证+品质分级+可溯源”的复合价值体系。同时，基于现有用户群体开发“核心产区水果”系列产品，形成全年可延续的产品线，降低对单一季节和品种的依赖风险。
在渠道与场景创新方面，品牌需重新定义购买逻辑。当价格预期上涨时，消费场景和渠道策略必须同步调整。例如，将传统车厘子的“送礼”属性延伸至“家庭健康消费”和“日常营养补充”等新场景，通过分量包装和组合套装切入日常消费市场。在渠道结构上，品牌应在稳定高端商超渠道的同时，加速布局社区团购、企业福利采购和线上会员制等新兴渠道，构建多渠道缓冲机制。
在品牌战略层面，品牌需建立超越产地依赖的核心价值。智利大火事件暴露了一个根本问题：许多品牌的“进口”溢价远高于“品牌”溢价。R18模型中的战略定位、品类定位和心智资产在此刻尤为重要。品牌应从“进口水果经销商”转向“全球优质生鲜严选平台”，建立严格的品质标准和透明的溯源体系，使品牌价值超越单一产地。同时，品牌可延伸至“健康营养解决方案”或“家庭精致生活”等更高阶的品类定义，提升溢价空间。
危机往往为准备充分的品牌提供超越竞争对手的机会。在智利大火事件中，那些已用R18模型构建系统能力的品牌反而能够实现逆势增长。例如，通过集中资源服务高净值客户、采用会员制和预售制提升转化率和客户黏性，同时降低库存风险。在价格策略上，品牌可通过“稀缺性套餐”、“产区限定款”或“文化赋能”等方式创造超越价格的价值感，维持品牌定位。危机也是布局国内优质产区、研发替代新品和尝试新型种植技术的最佳时机，为品牌长远发展储备新的增长引擎。
智利车厘子园的火灾不仅是一场自然灾害，更是一堂生动的商业战略课。在供应链全球化、气候异常常态化和消费需求多元化的今天，黑天鹅事件正成为新常态。R18模型的本质在于教导企业回归增长的根本——不是追逐表面销量，而是构建由18个根本维度组成的系统性竞争力。当一个品牌在产品定义、战略定位、渠道布局和用户运营等各个维度都具备深度和韧性时，便拥有了“以不变应万变”的核心能力。
车厘子终将重新开花结果，大火也会熄灭。但那些能在危机中重新审视根本、构建系统性增长能力的品牌，收获的将不仅是市场的复苏，更是超越周期的持续增长动力。在这个不确定的时代，最大的确定性就是一个品牌从根本出发构建的系统竞争力。
