在消费行业经历起伏的当下，那些曾站在风口浪尖的明星创业公司，正以独特的经历为后来者提供启示。共享消费模式曾红极一时，十年前，在资本与流量的双重推动下，共享充电宝、共享单车等项目如雨后春笋般涌现。然而，随着市场需求的快速变化，多数项目逐渐淡出公众视野，仅少数企业存活至今。这一现象引发了人们对品牌如何应对行业周期变化的深刻思考。
衣二三的兴衰历程，正是这一背景下的典型案例。创始人刘梦媛凭借时尚传媒领域的敏锐洞察，于共享消费高光时期创立了衣二三。通过精准的选品策略与优质的用户体验，公司迅速获得红杉资本、阿里战投等机构的青睐，融资规模达上亿美元。然而，疫情冲击、模式局限性以及大牌竞争压力，导致其业务规模急剧萎缩90%，行业整体陷入低谷。
面对困境，多数从业者选择退出，但刘梦媛选择直面挑战。她坦言，竞争对手的规模优势难以抗衡，但团队在选品与用户体验上的坚持，以及吸引顶尖人才的能力，是衣二三的核心价值。这种“黄金团队”的凝聚力，源于创始人对行业变革的信念与感染力。尽管公司最终关停，但这段经历为刘梦媛提供了宝贵的经验。
在经历漫长自我反思后，刘梦媛以更开阔的视角重新定义失败。她认为，创业不仅是商业探索，更是一场人生体验。即便跌入低谷，也能从中汲取智慧，继续前行。这种态度推动她转向全新赛道——实验室钻石品牌Colormond，试图重构“拥有意义”。该品牌瞄准消费者对个性化、艺术感与环保可持续性的需求，提供独特的悦己选择，引发市场期待。
在对话中，刘梦媛分享了性格特质与创业选择的关联。作为典型的双子座，她从小追求精彩，不喜欢按部就班。职业经历中，感性特质被不断放大，但企业管理迫使她平衡理性与直觉。她强调，直觉在选品与用户洞察中至关重要，但理性决策同样不可或缺。例如，算法优化产品展示与会员生命周期管理等课题，虽具挑战，却让她突破舒适区，获得成长。
回顾衣二三的六年历程，刘梦媛认为，用户需求洞察与模式创新是成功的关键，但服装租赁在中国面临特殊挑战。发达的服装供应链与电商平台，使得消费者购买服装的便利性与性价比远超租赁服务。即便没有疫情，衣二三也需面对其他竞争压力。她反思，提高会员费毛利的决策是重大误判，直接导致近2万用户退费，教训深刻：企业绝不能以牺牲用户体验换取利益。
对于团队管理，刘梦媛认为，创业公司虽缺乏大厂的成熟体系，却能通过共同信念凝聚人才。衣二三的团队文化源于天然感染力，而非制度设计。她强调，能力互补简单，人格互补难。创始人需与核心成员在理念、方向与人品上高度契合，才能建立信任。例如，她敢于将公司账户交予合伙人管理，这种信任是团队凝聚力的基础。
在性别与创业的讨论中，刘梦媛指出，女性创业者虽面临更多挑战，但优势同样显著。她观察到，女性在管理中的雷霆手段较少，软心肠更常见，这既是挑战也是突破点。她鼓励女性用好优势，克服困难。对于社会评价的不公，她认为，失败是成功之母，关键在于超越失败，获得新智慧。人生漫长，不应因一时挫折否定自我。
如今，刘梦媛投身于培育钻石领域，主攻海外市场，强调“零采矿、低碳足迹”。她认为，培育钻的生产与需求格局，使其成为全球趋势。国内需求虽在增长，但信息杂乱，欧美市场更成熟。她判断，消费者对性价比与悦己的需求，将推动培育钻替代传统钻石，改变价值体系。这一领域虽已有品牌尝试，但她相信，尽早进入并探索不同形态，仍是机遇。
对于个人IP的打造，刘梦媛采取轻松态度，将其视为分享个人经历的vlog，而非商业化项目。她认为，创始人IP应先建立真诚沟通，再逐步拓展受众接受的内容。对于初次创业的年轻人，她建议，若找不到坚持的方向，不妨从热爱之事入手，不必急于创业。创业之路充满挑战，但每一次探索都是成长的机会。
