“双11”购物节期间，白酒市场备受瞩目，其中飞天茅台的动态尤为引人关注。近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的第54期《湾区酒价》显示，在广州、深圳、东莞和佛山这四座粤港澳大湾区核心城市，飞天茅台（2024年和2025年版）的零售均价为每瓶1977.82元。
据了解，每逢消费大促，飞天茅台的价格走势总能引发市场热议。作为全国白酒消费的重要区域，大湾区主要城市的茅台酒零售均价表现，在一定程度上反映了整体市场的趋势。部分烟酒店主和经销商在接受采访时表示，目前飞天茅台在零售端的价格相对平稳，未出现大幅波动。
有业内人士分析，飞天茅台价格受到广泛关注，反映出该产品在终端市场的流通性正在增强。过去，大量飞天茅台“沉淀”在经销商渠道，而如今在贵州茅台的一系列转型举措下，产品正逐步流向消费者，直接触达终端市场，这体现了贵州茅台在营销策略上的积极调整。
具体来看，大湾区四座城市的飞天茅台零售均价存在一定差异。其中，广州的总体零售均价为每瓶1993.82元，深圳为1936.7元，佛山为2065.5元，东莞则为1914.25元。调研方还将零售均价细分为线上和线下两部分。线上平台包括歪马送酒、酒小二、1919等即时零售平台，以及盒马、七鲜等新零售平台；线下平台则涵盖华润万家、永旺、山姆、大润发、沃尔玛等知名商超，广州还纳入了经销商对终端的报价。
在本轮统计中，四座城市的线上零售均价约在每瓶1911元至2020元之间，这意味着相关平台对飞天茅台的标价大致在1800元至2200元。值得注意的是，作为“双11”的重要战场，即时零售平台对飞天茅台并未推出大规模的补贴或优惠活动，部分平台甚至报价在2100元/瓶或以上。线下渠道方面，四座城市的零售均价在1930元/瓶至2300元/瓶之间，其中深圳的线下终端一直处于缺货状态。
广州天河区黄埔大道的一名烟酒店老板表示，今年“双11”期间，飞天茅台的零售价表现稳定，未出现往期大促前后的剧烈波动。他还提到，由于价格平稳，加上即时零售平台的便利性，近期购买飞天茅台的消费者数量有所增加，甚至不亚于“中秋-国庆”旺季前的水平。许多消费者选择在这个时候囤货，以备年尾或明年农历新年使用。
海珠区的一名经销商则认为，在保证产品真实性的前提下，广州的飞天茅台零售价处于正常范围。“卖2000元/瓶上下是比较稳健合理的。”他进一步表示，近期关于飞天茅台批价大幅波动的消息较多，常有熟人询问能否以网上流传的价格入手，但这些报价大多是个别经销商为“出货”或“吸货”所为，实际成交量很小。
放眼全国市场，飞天茅台的价格表现同样存在地域差异。根据《西南酒价》第18期数据，以成都及周边地区为例，飞天茅台的零售均价达到每瓶2231.4元，主要由于当地即时零售平台和本地连锁的报价较高。批价方面，不同地区的经销商报价也有所不同。例如，《中国名酒快报》显示，河南部分酒商对2025年和2024年飞天茅台的批价分别为1700元/瓶和1760元/瓶；而《酒商之家》的数据则显示，河北部分酒商的批价分别为1860元/瓶和1820元/瓶。
业内人士认为，由于各地市场在渠道和消费习惯上存在差异，飞天茅台的零售价和批价出现不同是正常的现象。“双11”大促处于“中秋-国庆”双节之后、年底白酒旺季之前的“空白期”，价格波动也在情理之中。有行业观察者指出，即使飞天茅台的批价出现较大波动，甚至触及低位，实际成交量也往往很小，一方面持货的酒商不愿轻易出货，另一方面，价格急跌后通常会伴随一定的回升，这体现了茅台酒价格的韧性。
从更深层次来看，过去“沉淀”在经销商渠道的飞天茅台，正逐步流向消费者手中。相比过去“一酒难求”的局面，如今消费者通过贵州茅台的正规渠道购买飞天茅台的难度大幅降低。例如，家住惠州的周先生近期筹备婚礼时，通过贵州茅台的官方渠道成功购买到了飞天茅台，而他年初筹备婚礼时还曾为用酒问题发愁。
据介绍，飞天茅台在终端市场的流动性增强，是贵州茅台市场转型的具体体现。自去年下半年以来，贵州茅台针对飞天茅台展开了一系列营销转型，聚焦“客群转型、场景转型、服务转型”以及“产品端、渠道端、终端变革”，以“事业”和“生活”为主线，进一步细化消费场景，通过科学精准投放产品、协同渠道生态、升级终端服务，实现消费者功能价值、体验价值和情绪价值的统一。
白酒行业分析师肖竹青认为，贵州茅台的转型解决了“卖给谁”“在哪卖”“如何留”的关键问题，并通过强大的品牌力稳定了市场价格预期，缓解了行业价盘压力，为行业提供了“以品牌力稳价”的思路。同时，通过场景创新拓展了消费场景，满足了消费者在不同场景下的需求，为行业提供了“以场景创新增量”的参考。
另据数据显示，今年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32%；营业收入为1284.54亿元，同比增长6.36%；归母净利润为646.27亿元，同比增长6.25%。
