当新茶饮行业陷入外卖补贴大战、价格战此起彼伏时，一个年轻品牌却以“价值战”为突破口，走出了一条差异化发展之路。它不仅在国内市场站稳脚跟，更以高质量全球化姿态闯入国际市场，成为新消费品牌出海的新标杆。这个品牌，就是霸王茶姬。
在2025年二季度财报中，霸王茶姬交出了一份令人瞩目的成绩单：全球门店突破7038家，GMV保持两位数增长，其中海外市场增速高达77.4%。更引人注目的是，其会员数量突破2亿，复购率达到73.9%，远超行业平均水平。这份成绩的背后，是品牌对“价值为先”战略的坚定执行。
“我们不参与外卖补贴大战。”霸王茶姬创始人张俊杰在业绩交流会上明确表态。在他看来，短期补贴虽能快速提升门店GMV，但会损害加盟商利润和品牌定位。这种清醒的认知，让霸王茶姬在行业狂奔扩店时，选择了另一条道路——聚焦单店盈利能力和用户长期价值。
差异化战略首先体现在产品上。2017年成立之初，霸王茶姬就避开当时流行的水果茶赛道，以“原叶鲜奶茶”为突破口，推出首款爆品“伯牙绝弦”。这款产品采用特级茉莉雪芽和新鲜牛奶，拒绝使用茶粉、奶精等添加剂，以独特风味和健康理念迅速打开市场。此后，品牌持续创新，构建了“果茶—鲜奶茶—现萃茶”的完整产品矩阵，满足多样化消费需求。
“把茶做到骨子里”不仅是口号，更是行动准则。为复原“一骑红尘”的千年荔香茶韵，研发团队深入广东、福建荔枝产区，采用无菌冷灌技术锁鲜，结合低温微波工艺让茶香与果甜完美融合。这种对品质的极致追求，延伸到供应链全链条。品牌与中茶等头部茶企合作，参与采茶、制茶环节，确保每一杯茶都能让消费者感受到差异。
在运营层面，霸王茶姬通过数字化手段实现全链路优化。库存周转天数仅5.3天，远低于行业水平，这得益于其对供应链的精准把控和标准化生产。门店广泛采用自动化制茶设备，减少人工操作误差，确保品质稳定的同时提升效率。这种“高质平价”策略，通过大单品效应和成本管控得以实现——将茶饮简化为茶汤、鲜奶、糖浆三要素，集中资源打造超级单品。
用户运营是另一大核心。通过会员生命周期管理体系，霸王茶姬将2亿用户沉淀在私域流量池中，提供个性化服务而非一次性交易。北京消费者王小姐的经历颇具代表性：“朋友推荐后我就被圈粉了，现在每月喝五六次。”这种高复购率，正是品牌长期价值的体现。
海外市场的成功，验证了这套价值体系的普适性。在马来西亚吉隆坡柏威年广场，门店经常排起长队，本地消费者与华人顾客共同构成主要客群；洛杉矶西田世纪城首店开业当日销量突破5000杯，创下新纪录。这些成绩并非简单复制国内模式，而是通过产品和文化本地化实现的突破。
针对东南亚市场，霸王茶姬推出“谷香焙茶”系列，结合当地口味偏好和食材创新，打造出带有独特谷物香气的现象级爆款。文化层面，品牌与大英图书馆联名推出伯爵茶系列，将中国茶文化与欧洲古典文化融合，消除海外消费者的“外来品牌”认知。这种“以东方茶会世界友”的策略，让品牌真正融入本地市场。
全球化运营需要强大的组织支撑。霸王茶姬从星巴克等国际品牌引进高管，负责欧美市场运营；同时搭建“茶茶圈”数字化协同平台，覆盖全球7万多名门店员工。这个线上“茶水间”已沉淀超9万条运营经验，日活跃用户达2万，让成功模式快速复制到全球门店。今年上半年新增的52家海外门店，均受益于这套体系。
当行业还在纠结规模与速度时，霸王茶姬用财报证明：增长的健康度比规模更重要。其“三位一体”价值增长范式——产品力筑护城河、运营效率提质量、本地化与数字化拓边界——为新消费品牌提供了全新思路。在中国品牌出海浪潮中，它证明了不靠低价、不拼规模，同样能赢得全球市场。
