TikTok官方近期发布了《PEAKS达人经营应用宝典》,旨在为商家提供一套系统且高效的达人合作策略,以期在竞争激烈的市场环境中,通过优化达人运营模式,实现销量与品牌声量的双重提升。报告指出,过去半年,美国市场的达人驱动GMV持续增长,尤其是POP达人的贡献显著,其GMV渗透率稳定在50%以上,新开拓市场如英国、德国、法国、意大利及西班牙等地,POP达人的GMV占比正稳步接近60%,同比增长高达45%,远超平台整体增速,成为POP类目增长的核心动力。
面对这一趋势,TikTok官方从多个维度为商家如何有效与达人合作提供了详尽指导。
在寻找达人方面,商家可充分利用TikTok联盟后台的达人广场,结合关键词搜索、推荐页算法推荐及达人选品广场等工具,多维度发掘潜在合作对象。通过TikTok官方ISV系统,商家能够精准筛选达人,该系统拥有全面的带货达人数据,涵盖30多个筛选维度,从基础账号数据到粉丝画像、内容与互动数据、带货能力等,帮助商家快速锁定目标。
筛选优质达人时,TikTok建议商家采取“先广后精”的策略,扩大达人池后再逐步筛选优质资源。勤奋度成为衡量达人的首要指标,包括发布视频的频率、数量等,粉丝数量虽重要,但更看重的是粉丝的互动质量。同时,建议商家关注腰部达人,即粉丝量在5000至10万之间的群体,他们往往能提供稳定的短视频带货能力。
建联达人时,调研显示,多数中腰部以上达人乐于接受商家邀请,但商家常面临得不到回复的困境。为此,TikTok提出了三大建联技巧:个性化沟通,避免模板化信息,展现对达人的具体了解;选择专业清晰的沟通方式,如邮件加私信,确保信息准确传达;展现出灵活性与尊重,给予达人创作自主权,合理安排预算与时间。
在达人履约跟进方面,商家需确保样品信息准确无误,及时同步物流信息,到货前做好签收提醒,并鼓励达人在收到样品后一周内完成拍摄。同时,商家应密切关注达人的履约率,利用第三方管理工具提高管理效率。
为进一步放大达人合作的GMV,TikTok强调,优质达人筛选、素材复用及广告投放是关键。商家应建立达人资产库,长期维护优质达人资源,复用高转化率的视频素材,并通过投流策略,如获取达人授权的视频ad code,参与GMV Max广告计划,实现收益最大化。数据显示,头部卖家采用投流策略后,GMV显著提升,较不投流视频高出2.7倍。
针对达人合作转化率优化,TikTok提出,从建联到合作、寄样,每一步都需关注转化率。若回复率、合作成功率或履约率低于预期,商家需及时调整策略,如优化建联话术、提升达人利益点或提供优秀素材参考。
作为TikTok官方服务商,某公司通过深度应用TikTok提供的全流程自动化管理工具,成功精简团队规模,同时提升工作效率。目前,该公司管理超过40万带货达人数据,2025年7月店铺GMV突破1亿美金,成为TikTok美国市场女装类目销量冠军,充分证明了TikTok达人合作策略的有效性。