近年来，国货美妆领域展现出了前所未有的活力与多样性，特别是在细分市场中，各大品牌正以前所未有的速度崛起。随着消费者需求的日益细分化和个性化，美妆市场的竞争格局已不再单一，细分赛道成为了品牌们竞相布局的新战场。
以面部清洁市场为例，这一领域正释放出巨大的增长潜力。据《2024年国人肌肤清洁消费需求洞察报告》预测，到2026年，中国肌肤清洁市场规模将有望突破1500亿元大关。其中，面部清洁、洗护发和身体清洁三个细分领域预计将分别达到525亿元、703亿元和333亿元的市场规模。然而，尽管前景广阔，但在淘系平台的热销品牌TOP10中，外资品牌依然占据主导地位，这也意味着国货品牌在这一领域拥有巨大的发展空间。
国货美妆品牌红之，自2020年创立以来，便精准捕捉到了这一市场机遇。面对中国消费者独特的肌肤特性，如皮脂分泌旺盛、皮肤屏障脆弱等，红之深入洞察消费者需求，专注于提供温和且有效的肌肤清洁解决方案。在红之创始人兼总经理王杰看来，肌肤清洁绝非护肤的附属品，而是护肤流程中的关键环节。
“回顾肌肤清洁市场的发展历程，过去受限于客单价低、利润微薄等因素，消费者的清洁需求并未得到充分满足。”王杰在五周年盛典上以“科学的回响”为主题发表演讲时强调，“如今，随着消费升级和市场格局的变化，肌肤清洁品类正逐渐走向市场前沿。”
王杰进一步指出，卸妆作为清洁市场的重要组成部分，其竞争格局正呈现出多元化的趋势。消费者对卸妆产品的需求已经从单一的“基础清洁”转变为“功效+体验+品牌”的综合考量。其中，“深层净卸”与“温和不伤肤”的平衡成为了消费者的核心诉求。然而，市面上大多数清洁产品仍停留在基础清洁层面，能够满足消费者进阶需求的产品寥寥无几。因此，谁能够率先突破这一痛点，谁就将抢占市场先机。
为此，红之在2020年推出了首款洁面产品“小亲净”洁面乳，该产品以30%的氨基酸表活为特色，自上市以来便深受消费者喜爱，成为了各大电商平台的热销产品。此后，红之继续沿着“温和清洁”的主线，逐步构建了涵盖卸妆、洁面、洗护的全品类清洁产品矩阵。其中，红之的橄榄酵萃卸妆油（小蛮腰）全渠道累计销量已突破2700万件，成为了品牌的又一明星产品。
在美妆行业的发展历程中，经典产品始终是品牌穿越周期、实现持续成长的关键。这一规律不仅在国际大牌中得到了验证，如雅诗兰黛的小棕瓶、SK-II的神仙水等单品畅销数十年；同时也在近年来崛起的国货品牌中得到了体现。例如，完美日记的动物眼影盘、珀莱雅的红宝石精华等大单品，都成功推动了品牌的快速发展。这些案例表明，国货品牌通过聚焦细分需求、打造具备技术壁垒的经典产品，能够快速建立品牌认知，实现从0到1再到N的突破。
红之在清洁赛道的成功布局，同样遵循了这一经典产品驱动成长的逻辑。其“小亲净”洁面乳和“不纠结”2.0卸妆油两款核心产品，不仅为品牌带来了可观的营收增长，更构建了“科学清洁”的品牌形象，为后续产品线的拓展奠定了坚实的基础。
事实上，从整个国货美妆细分赛道的大环境来看，除了清洁赛道外，功效性护肤赛道的抗衰、美白、修复等细分领域，以及彩妆赛道的唇妆、眼妆、底妆等不同品类，都在不断涌现出新的品牌和产品。众多国货品牌通过深入挖掘消费者未被满足的需求，以创新的产品理念、研发技术以及精准的市场定位，在细分赛道中脱颖而出。
例如，在抗衰功效护肤领域，贝泰妮、溪木源、谷雨等国货品牌专注于研发适合国人肤质的植物提取物成分，以温和且有效的抗衰方案吸引了大量消费者。在彩妆唇妆细分领域，珂拉琪、橘朵等品牌则针对不同肤色、不同场合推出了多样化的口红色号与质地，满足了消费者个性化的美妆需求。
业内人士指出，无论是国际大牌还是国货新锐，经典产品的价值不仅在于短期的销售贡献，更在于其作为品牌与消费者沟通的核心载体，能够沉淀技术资产、积累用户信任、形成差异化壁垒。对于国货品牌而言，在激烈的市场竞争中，聚焦核心品类、打磨经典产品，是实现快速破圈的有效路径，更是穿越行业周期、迈向长期主义的战略选择。
以红之等为代表的国货品牌实践表明，只要坚持以用户需求为导向，以技术创新为支撑，国货品牌完全有能力打造出能够与国际经典品牌抗衡的“国民单品”，在全球美妆市场中占据一席之地。
