近年来，一批曾经淡出公众视野的老字号品牌，如雅客、金冠、友臣等零食巨头，以及公牛世家、大黄蜂等鞋类品牌，再度焕发光彩，成为新消费市场的焦点。这些品牌大多诞生于上世纪八九十年代，那时市场供给相对匮乏，它们凭借一套高效的经销商分销体系，迅速铺货全国，深深烙印在了一代人的童年记忆中。
然而，随着电商浪潮的涌来，市场环境和消费者习惯发生了翻天覆地的变化，这些老字号品牌开始面临前所未有的挑战。行业寡头效应加剧，巨头品牌凭借资本和规模效应，牢牢把控着核心渠道和市场份额，使得老字号品牌在传统赛道上的竞争愈发艰难。例如，乳制品行业的金河乳业，一度因头部品牌的崛起而只能在本地市场勉力维持，甚至转型成为其他品牌的乳制品供应商。
渠道变革的滞后也成为老字号品牌发展的掣肘。过去，一款新产品的市场反馈周期往往需要1到3个月，这种时间差让老字号品牌在快速变化的市场中失去了先机。传统的经销商模式虽然曾立下汗马功劳，但在物流高速发展和消费潮流迅速更迭的今天，已显得笨重且低效。
更重要的是，消费者群体的变化导致老字号品牌与市场的脱节。年轻一代消费者不再满足于传统的大众产品，他们追求个性化、体验感和情绪价值。而老字号品牌由于缺乏直接的用户触达，难以及时感知并满足这些新的市场需求，从而陷入了“有品无市”的尴尬境地。例如，以喜糖为主打的金冠企业发现，近年来喜糖市场正在萎缩，年轻一代消费者更倾向于选择具有个性化和创新性的产品。
然而，令人欣喜的是，一些老字号品牌近两年在拼多多平台上重新崛起。它们通过一套相似的方法论和工具组合，成功应对了上述挑战。公牛世家就是一个典型的例子。该公司董事长陈青福发现，拼多多的用户群体覆盖了从小镇青年到都市白领的广泛人群，这与他们瞄准的休闲鞋赛道目标用户高度契合。于是，他们砍掉了中低端产品，定位质价比，推出了一款定价200元左右的“苍迹鞋”，凭借“耐穿+平价”的标签，在拼多多上月销近百万。
同样，金河乳业在拼多多后台发现，不少下单用户是来自北上广的年轻人。于是，他们推出了针对Z世代群体的250ml小包装、国潮设计限定款的牛奶产品，产品复购率高达42%。这些案例表明，老字号品牌不需要与巨头硬碰硬，而是可以借助新电商平台发现那些被巨头忽视的细分市场。
在创新投入方面，拼多多平台也提供了极大的助力。友臣品牌为了找到新的增长点，计划推出一款肉松和麻花结合的新品。如果按照传统模式，需要耗费大量时间和成本进行市场调研和测试。然而，在拼多多平台上，他们可以先小批量上架试销装，根据实时数据调整生产。结果，这款新品只用了三天就达到了日销100单，成为了友臣的新增长点。
更重要的是，拼多多平台打破了传统的交易链条，省去了经销商、商超的中间环节，让品牌能够直接对接消费者，大大降低了渠道费用，缩短了“反馈-调整”的周期。这种按“消费者需求”匹配供给的平台逻辑，鼓励“小而美”的细分市场，让品牌能够更直接地与用户互动，获取第一手的反馈信息。
金冠品牌通过拼多多平台分析用户画像，发现20-30岁的95后、00后用户占比极高，且经常搜索“解压零食”、“熬夜必备”。于是他们推出了“情绪软糖”系列，根据不同性格特质添加功能性成分，上线3个月销量破百万颗。这种与用户共创的模式，让品牌能够更快、更精准地响应消费者的需求，逐步建立深厚的用户信任。
公牛世家为了申请拼多多的“黑标认证”，发力原创设计，与专业院校合作进行新材料、外观设计、舒适度等方面的研究。他们在拼多多上进行小批量测试，有两款原创鞋分别实现了几十万双的销量，并申请了外观专利。一旦达到“黑标”标准，其销售额有望翻5倍。这种“黑标”制度不仅是一个简单的标识，更代表着平台对该品牌质量、服务和信誉的官方背书。
拼多多平台还为老字号品牌提供了系统性的扶持方案，包括数据分析工具、流量倾斜等。例如，在晋江地区，公牛世家、大黄蜂等企业受益于拼多多的“新质品牌”扶持计划，从新品研发、销售策略、仓储物流等方面得到全方位的政策扶持。金河乳业的国潮酸奶在拼多多专区的曝光量也是普通位置的数倍。
