俞敏洪与东方甄选的华丽转身：从主播依赖到供应链王国的崛起
在教育的舞台上，俞敏洪曾是新东方的领航者，而今，在直播带货的浪潮中，他又以东方甄选创始人的身份再度引人注目。从一年前的苦口婆心劝诫投资者给予耐心，到如今让资本市场为之沸腾，东方甄选的股价在过去一个月内实现了翻倍的增长，但这仅仅是故事的开始。
东方甄选的此番崛起，源自其基本面的困境反转。2025财年业绩报告揭示了公司的转型之路。在2025财年下半年，东方甄选的营收达到了约21.6亿元人民币，经营利润约为4471万元人民币。尽管在上半年，因董宇辉的离开，公司经历了经营亏损的阵痛，但到了第四季度，单季经营利润已恢复至约5167万元人民币，营业利润率显著改善。
然而，东方甄选的真正魅力，在于其危机倒逼下的转型前景。俞敏洪的雄心壮志远不止于打造一个直播电商平台，他的目标是构建一个拥有强大供应链管理能力的产品科技企业。董宇辉的意外走红虽然带来了前所未有的流量，但也一度打乱了公司的战略步伐。如今，随着双方的分道扬镳，俞敏洪得以轻装上阵，全力推进自己的规划。
在过去的一年里，东方甄选在自营业务上取得了显著进展。SKU自营产品数量从不到300款增长到600款，并持续攀升。今年6月，公司推出的第一款自营卫生巾在全网开售两天内便销售了18万单、120万包，仅在抖音平台的销售额就预估高达2000万元人民币。从农产品到家居用品、休闲零食，再到卫生巾，东方甄选的产品线不断拓宽，战略意图逐渐显现。
自营品GMV销售占比的提升以及毛利率的大幅增长，标志着东方甄选正从主播和流量驱动向产品驱动转变。这一转变不仅为公司带来了新的商业版图和发展模式，也为其在未来的市场竞争中奠定了坚实的基础。
在中国零售市场经历深刻变革的背景下，东方甄选以其独特的模式脱颖而出。传统商超和电商平台的增长乏力，为新零售提供了广阔的发展空间。山姆、Costco等外资零售巨头在中国市场的迅猛扩张，展示了选品能力和性价比的重要性。然而，本土企业在尝试进入这一领域时大多遭遇挫折，盒马最近宣布关闭所有会员店便是例证。
东方甄选之所以能在这一领域站稳脚跟，得益于其独特的运营模式。公司不建线下门店，而是借助线上流量优势促成交，通过线下前置仓快速配送，大大节约了运营成本。同时，新东方在C端的影响力以及东方甄选前期的破圈关注，为公司带来了稳定的客户基础。只要自营选品能够跟上市场需求，订单随时可能回流。
“自营选品+流量优势和品牌影响+相对即时的配送”，这一组合拳让东方甄选在新零售领域崭露头角。对于俞敏洪而言，董宇辉的离开或许是一次意外的转折。如果东方甄选始终依赖主播中心化，那么它不过是一个短暂的网红卖货公司。而现在，转型做供应链和产品，面对的是一个巨大且可持续增长的赛道。在这个赛道上，东方甄选有望成为中国本土企业的佼佼者。
