在番禺沙湾的一座会议大厅，近期举办了一场聚焦“饰品出海”的跨境电商经营分享会，吸引了近百位卖家积极参与。会议结束后，卖家们纷纷聚在会场前端，热议跨境生意的关键问题，如“如何将套装或盲盒类饰品上架SHEIN”、“下半年的重点开发方向”以及“当前应如何准备备货”等。相较于2024年产业带商家对跨境电商的初步探索，2025年更多卖家开始坚信精细化经营策略对于长期发展的重要性。
一系列不愿落幕的跨境电商分享会背后，折射出数以万计的产业带卖家正积极寻求变革的新趋势。当前，国内时尚行业，尤其是珠宝首饰，年产值已突破万亿大关，珠宝行业在外贸领域更是表现抢眼。据海关总署数据显示，2024年珠宝行业出口额同比增长14.7%，达到358.3亿美元，展现出强劲的增长势头。
多款产自广州珠宝产业带的饰品正在海外热销，成为市场焦点。无论是珠三角的广州、深圳、东莞，还是汕尾、汕头，岭南地区的珠宝产业如繁星点点，聚集成链，编织成一张庞大的产业网络。深入珠宝首饰产业带一线，可以观察到这些传统珠宝企业如何通过跨境电商SHEIN，逐步培养出“按需供应链”智造能力和跨境经营能力，满足亿万国际消费者的“珠宝自由”需求。
在广州番禺，有一座以珠宝闻名的岭南小镇——大罗塘村，其村口矗立着一座巨型钻石形状的立体霓虹门框，成为当地的标志性景观。当地人更喜欢称这里为“大罗塘珠宝小镇”，巨大的广告牌彰显着这里“世界珠宝，番禺造”的鲜明产业特色。珠宝产业的起步可以追溯到1980年，当时广东开始发展金银珠宝的“来料加工”业务，吸引了港澳企业和国际品牌纷至沓来。
“前店后厂”模式曾是珠宝生意兴盛一时的写照，港澳地区作为前端“门面”承接订单，而珠三角地区则凭借精湛工艺和劳动力基础，担当起“后厂”角色。随着贸易版图的扩大，广州的大罗塘珠宝集聚区、沙湾珠宝产业园等产业经济圈逐渐形成，并逐步传导至东莞、汕尾等珠三角地区，早期的加工作坊逐步发展成为全球珠宝产业集群。
近年来，这个沉淀了四十年的传统产业迎来了新的变革。尚富顺，一位从“夫妻档”起步的创业者，在两三年前首次听说跨境电商。如今，他惊讶地发现，许多新老客户甚至曾经的老板都在探索跨境电商之路。对于广东地区的珠宝卖家而言，SHEIN平台因其强时尚属性、年轻且高黏性的优质客群而备受青睐。尚富顺庆幸自己在2023年便已在SHEIN开店，如今已成为年销额千万的大卖家。
跨境电商对珠宝产业带的影响日益深远。第一批入驻的产业带商家发现，要想在海外市场取得佳绩，不能简单地将老款“平移上架”，而需适应海外市场的设计理念、品牌定位等。从广州到东莞、汕尾等地，不锈钢首饰、银饰、彩宝、金饰等产业都呈现出类似的轨迹：兴起于传统外贸，转型于跨境电商，不断向产业链更高附加值的环节攀升。
在番禺大罗塘村，看似平凡的街道两旁隐藏着许多致富故事。尚富顺的珠宝厂便是其中之一，其产品在海外100多个国家市场热销。尚富顺回忆起几年前传统订单减少的困境，工厂规模迅速缩水。然而，在跨境电商的助力下，他的工厂不仅恢复了原有规模，还在不断扩大。他感慨地说：“好在当年做了SHEIN，如今店铺内的多款饰品周销达到千单以上。”
尚富顺认为，真正面向市场的能力体现在选品和设计能力以及对市场动态的敏锐洞察。SHEIN平台为其提供了从“选品-生产-营销”的全链路支持，包括买手团队的指导、潮流趋势的捕捉、海外市场的节日与消费节点分享等。这种全方位的赋能，让产业带卖家能够快速适应市场变化，实现快速增长。
跨境电商带来的“出海热”正从广州、深圳等一线城市向汕尾等二线、三线产业带延伸。在汕尾海丰县，珠宝首饰批发市场的沿途广告牌上，“电商”“出海”“出口爆款”等信息随处可见。当地企业纷纷将跨境电商视为未来发展的方向。卖家吴超的饰品工厂便是其中的佼佼者，他与SHEIN的合作让工厂实现了从租赁厂房到自购新厂区的跨越式发展。
吴超的父辈曾长期与贸易商合作，为国外品牌加工饰品，但订单量不稳定。在SHEIN开店后，他的工厂凭借扎实的产品力和成熟的视觉能力，迅速迎来了业绩的爆发。随着合作的深入，SHEIN为吴超提供了趋势赋能和数字化反哺，帮助他掌握备货履约节奏，开发新产品，实现按需供应。这种“趋势赋能+数字化反哺”的模式，正推动中国制造从“订单时代”迈向高质量发展。
全球珠宝消费市场广阔，海外消费者对于新潮珠宝首饰的需求日益旺盛。在数字屏幕的另一端，他们正期待着更多闪亮新款的上线。随着跨境电商的不断发展，中国珠宝产业将迎来更加光明的未来。
