在内容电商领域的激烈角逐中，小红书凭借其独特的“种草”文化，成功吸引了大量年轻用户群体，并逐渐成为了消费决策的重要风向标。然而，尽管拥有强大的用户基础和种草能力，小红书在电商变现方面却始终面临挑战，这一困境限制了其商业发展的步伐。
小红书的种草能力不容小觑。据数据显示，自2025年初以来，小红书的月均DAU稳步增长，目前已达到3.5亿量级的月活用户规模。平台上日均笔记曝光量高达15亿次，日均“求链接”评论超过600万条，这充分展示了其强大的种草潜力和用户对优质产品的渴望。然而，在消费决策环节，尽管70%的用户习惯将小红书作为获取产品信息的起点，但其中60%的用户最终会选择在其他平台进行交易。以美妆品类为例，某产品在小红书上收获了大量收藏，但在天猫旗舰店的转化率却远低于抖音等平台的转化率。
小红书在电商变现方面的困境主要源于两大方面。一方面，从社区运营的角度看，小红书需要平衡商业化和用户体验之间的关系。过度商业化容易引发用户反感，进而影响社区氛围和用户留存。另一方面，在电商基础设施方面，小红书缺乏完善的支付、物流等关键环节，这使得品牌难以在平台上构建起完整的“种草-交易-复购”闭环。商家在小红书上进行推广后，往往无法顺畅地引导用户完成购买，这大大降低了用户体验。
然而，小红书与淘宝天猫的合作却为这一困境带来了转机。据数据显示，小红书与淘宝APP用户的重合率高达90.9%，且呈现持续上升趋势。这一高度重合的用户基础为双方的合作奠定了坚实基础。同时，淘宝天猫在拓展站外流量场景的过程中，也急需小红书的优质内容流量来丰富其生态体系。
为此，小红书与淘宝天猫推出了“红猫计划”。该计划通过数据破壁、路径革命和生态协同三大破局能力，成功打破了小红书在种草到交易转化环节上的薄弱。在数据破壁方面，“红猫计划”打通了小红书的兴趣标签与淘宝的消费行为数据，使得品牌能够更精准地定位目标用户并进行效果评估。在路径革命方面，“红猫计划”推出了广告挂链功能，用户可以直接从小红书笔记跳转到淘宝商品页，大大简化了交易路径。在生态协同方面，“红猫计划”实现了跨平台的内容流转，小红书的优质笔记可以同步至淘宝“逛逛”板块，为用户提供更多元化的消费体验。
“红猫计划”的实施取得了显著成效。从用户规模来看，自“红猫计划”发布以来，小红书的新增用户数量持续走高。淘宝“逛逛”板块作为重要引流渠道，成功将淘宝庞大的用户池中对生活方式和购物决策感兴趣的人群导入小红书内容生态。这不仅提升了小红书的用户规模，还保证了平台活跃度。同时，“红猫计划”并未引发用户对社区氛围变质的担忧，用户留存率保持稳定状态。
“红猫计划”还为商家带来了降本增效的成果。进店率全面提升，成交成本大幅降低。高效能的转化使得日均参与商家数量激增。对于小红书而言，“红猫计划”不仅提升了其用户规模和活跃度，还实现了盈利模式的升级。从以往单一依赖广告收入，逐步转向“内容服务费+GMV分成”的复合模式。对于淘宝而言，“红猫计划”也带来了内容驱动交易占比的提升和Z世代客群渗透率的增长。
“红猫计划”的成功实施，充分验证了开放生态协同的巨大价值。通过合理解耦“内容场”与“交易场”，小红书和淘宝实现了优势互补，极大地提升了整个内容电商生态的运行效率。未来，随着双方合作的不断深化，以及行业对这种融合模式的持续探索，内容电商将迎来更为广阔的发展空间。
