随着商业环境的不断变化，社区商业正逐渐成为行业内的焦点。作为这一领域的新星，新辰商业在过去两年里迅速扩张，已在北京成功布局了近十家社区商业体。在行业整体放缓扩张的背景下，新辰商业的逆势而上格外引人注目。近日，我们有幸采访到新辰商业集团的联合创始人及首席运营官王纯，就社区商业的改造策略、发展逻辑及避免陷阱等关键议题进行了深入探讨。
王纯强调，社区商业的改造不应是大型购物中心的简单缩小版，而是应以特色业态为核心，成为区域内的鲜明标签。他以新辰商业的最新改造项目——华堂新辰汇为例，该项目自开业以来，客流量与销售额均实现了显著增长，日均客流从改造前的5000-6000人次跃升至约2万人次，月均销售额达到约6000万元。
华堂新辰汇的成功，得益于新辰商业“一店一策”与“抓大放小”策略的精准实施。项目初期，新辰商业聚焦餐饮业态，引入多家咖啡、奶茶及餐厅品牌，形成差异化组团。同时，根据运营数据和周边消费者需求进行动态调整，不断优化业态布局。
王纯指出，社区商业的营销应以低成本高互动性为核心。华堂新辰汇计划全年开展约500场社区活动，如包饺子、汉堡DIY等，单场成本仅千元左右，却能有效增强与场内品牌的互动，提升周边客群的到店黏性。这种以数据为导向、灵活调整的模式，不仅避免了传统社区商业同质化、缺乏黏性的痛点，也为同类项目提供了可借鉴的方法论。
在商业地产同质化严重的当下，新辰商业通过“一店一策”模式在社区商业领域开辟出独特路径。旗下各社区项目定位多元，如望京项目主打“潮酷”风格，大兴项目采用“街区+盒子MALL”形态，亚运村项目则针对旅游人群与演唱会粉丝。这些项目的成功，离不开社区商业改造的共性逻辑与差异化智慧。
王纯介绍，新辰商业所有社区项目都遵循三大核心逻辑：聚焦短距离客群、打造强势分类、具备快速迭代能力。项目开业后，运营团队会根据经营数据和市场反馈快速调整业态和品牌，通过持续试错来提升对消费者需求的满足度。
面对传统社区商业的过剩、缺乏规划及电商冲击等问题，新辰商业通过“一店一策”模式实现了差异化定位。改造前期，运营团队会采集周边人群密度、消费特征等基础数据，基于这些信息推导出项目整体定位，并进行详细的规划。招商初期不追求高命中率，而是通过持续监测品牌销售数据，对低产品牌进行快速汰换，确保品牌调整的高更新率。
王纯认为，社区商业的生命力在于“和而不同”。统一的底层逻辑确保项目能够扎根社区，而差异化定位则让每个项目都能精准击中目标客群。新辰商业通过华堂新辰汇、新辰里亚运村等项目的改造实践，证明了商业更新的本质是以年轻化基因重构社区商业生态。
王纯表示，新辰商业将“年轻感”拆解为三级逻辑：持续招引年轻化品牌、业态的动态迭代以及场景的松弛感营造。这种年轻化策略既满足年轻人的打卡需求，又保障家庭客群的日常消费，实现了“年轻精神”与“社区功能”的平衡。在商业创新方面，新辰商业打破“规模崇拜”与“复制依赖”，从“大而全”转向“小而精”，通过“走出去请进来”策略提升到店频次，让社区商业在消费降级与升级并存的当下找到稳定客群。
