近期，亚朵酒店宣布了一系列针对加盟商的成本优化措施，通过大幅下调酒店用品和工程物资价格，以降低经营成本，吸引并保持加盟商的热情。
此次降价行动覆盖了从窗帘、墙纸到日常用品如“奉茶纸杯”和“懒人抹布”等多个方面，其中部分产品价格降幅甚至超过50%。例如，纸杯的降价幅度达到了51.8%，而懒人抹布也下降了10.2%。亚朵还对产品进行了品质升级，如梳子采用更耐用的材质，牙刷刷毛从5排增加到6排，旨在通过提升品质与降低成本并行，增强加盟商的竞争力。
实际上，亚朵在今年上半年已经开始实施成本优化策略，成人拖鞋、房卡套、手提袋等物资价格平均下降了10%。同时，亚朵还通过“合伙人让利计划”承诺，其供应链物资售价不高于同级别竞争对手，进一步增强了加盟商的信心。
亚朵酒店的快速扩张是其市场策略的重要一环。从2020年底的570家酒店到如今的1727家，亚朵在不到五年的时间内实现了规模的飞跃，距离其“两千好店”的目标日益接近。根据财报数据，2025年第一季度，亚朵集团营收达到19.06亿元，同比增长29.8%，加盟酒店和零售业务的扩张成为收入增长的主要驱动力。
然而，在迅速扩张的同时，亚朵也面临着保持服务品质的挑战。今年6月，杭州一家亚朵酒店被曝出使用了印有“杭州御湘湖未来医院”标志的枕套，这一事件引发了公众对亚朵第三方洗涤管理漏洞的担忧。尽管涉事酒店迅速发表致歉声明，并中止了与问题洗涤供应商的合作，但这一事件仍然暴露出部分加盟门店在布草验收等环节存在的疏漏。
为了应对酒店行业的激烈竞争，亚朵不仅专注于住宿服务，还积极构建多元化业务结构。早在多年前，亚朵就开始涉足零售业务，通过酒店门店销售新零售产品，实现了酒店业务与新零售业务的互补。特别是其深睡枕，2024年销量达到了380万只，零售收入占比超过30%，成为行业自救的典范。
亚朵集团将自己定位为“始于住宿的生活方式品牌集团”，注重阅读、喝茶、主题文化消费等场景的打造，以及一店一设计的个性化理念。然而，随着国内头部酒店集团经济型酒店的升级和国际酒店集团中高端酒店布局的加大，亚朵的差异化竞争力受到了一定程度的稀释。
从2025年一季度的财报来看，亚朵的营收虽然保持了增长，但净利润却出现了同比负增长，为-5.62%。同时，亚朵的日均房价也较历史高点下降了10%，不仅不如五年前，还面临着来自华住等竞争对手的“高性价比中高端”路线的分流压力。
在行业供过于求的背景下，亚朵的困境被进一步放大。为了保住市场份额，亚朵不得不采取降价策略，但这又削弱了其品牌溢价，影响了消费者对“中高端人文”定位的信任。最终，这种恶性循环加速了亚朵差异化竞争力的稀释。
