在近期的一次行业战略发布会上，奇鹤品牌总经理唐世如针对DHA品类提出了几个引人深思的问题：尽管DHA作为教育程度高度成熟的营养品，为何消费者在线下门店的购买行为并不多见？超过70%的家庭明确表示需要DHA，但为何母婴渠道的触达率却不足5%？作为一种补脑的刚需品，其年均消费仅为婴幼儿配方奶粉的十分之一，是谁低估了其真正的价值？
唐世如的这些提问直击行业痛点，促使业内人士重新审视DHA品类的运营本质。他指出，DHA品类正经历一场“价值觉醒”。奇鹤品牌发现，尽管DHA的实际需求高达70%，但门店营养品的渗透率却仅为20%，这一巨大落差反映出传统模式对DHA品类价值的严重低估。
一方面，消费者的认知断层正在逐渐扩大。当宝妈们将益智发育列为育儿的前三大关注点时，DHA已成为促进智力和视力发展的首选方案。然而，终端市场却未能建立起专业的科普体系，无法承接消费者日益升级的消费需求。另一方面，母婴渠道的传统惯性思维难以跟上品类进化的步伐。DHA已经从一种普通的营养品，进阶为与奶粉同等级别的“基础营养刚需”，但门店仍然将其笼统地归类为“营养品”，这种笼统的运营方式导致销量未能提升，专业性也未得到确立。
唐世如在内训会启动仪式上强调，当DHA成为婴幼儿发育不可或缺的“水”时，品牌必须转变策略，从零售销售思维转向品类运营思维。这一战略转变标志着奇鹤品牌营销战略的全面升级。从7月1日开始，为期五天的销售部内训会正式开启，奇鹤品牌全方位拆解战略，聚焦DHA品类，为中后台的营销中心、研发中心、品牌中心、用户服务中心、行政运营中心、营养中心等数百位销售精英及其全国服务商、门店合作伙伴提供全方位的支持与助力。
在母婴营养品市场竞争愈发激烈的背景下，奇鹤品牌以前瞻性的战略眼光，完成了对DHA品类的价值重构。DHA不再仅仅是一个依附于综合营养品的单品，而是与婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉同等重要的独立战略品类。奇鹤品牌深刻认识到，DHA品类的价值觉醒必须转化为线下母婴门店的客流量和业绩增长。
为了将消费者的认知转化为门店的实际流量，奇鹤品牌推出了一系列高密度、大规模的落地活动和赋能举措。其中，DDST智力发育评测体系成为门店专属的引流工具。在营养中心和用户服务中心的支持下，门店可以为宝妈提供专业评测，将DHA的补充效果转化为直观、可视化的宝宝发育成长曲线报告，这不仅增强了消费者的信心，还解决了复购难题，成为门店吸引新客户、激活老客户、提升专业形象、建立长期信任关系的关键。
奇鹤品牌还推出了针对孕婴童全周期的三段式产品矩阵，包括孕妇DHA200mg、婴幼儿DHA100mg、学生DHA300mg，为不同阶段的引流转化提供了坚实的产品保障。同时，奇鹤DHA产品在研发中心的助力下进行全面升级，包括检测、防伪、规格等方面的提升，建立了选择DHA的十大金标准，进一步提升了消费者对产品价值的感知。
为了进一步提升线下门店的客流量，奇鹤品牌中心推出了六大策略组合。包括“孔雀计划2.0”终端形象升级，营造高端氛围吸引消费者；“双域直播”打造流量闭环，公域直播引流至门店，私域直播促进快速成交；“精准引流计划”针对重点区域和市场为指定合作门店导入高质量客流；AI+大数据赋能终端提效，提升用户主动搜索推荐率；持续亮相权威行业峰会，联合专业机构发布行业报告，强化品牌信任；以及落地“DHA八大推广活动”，打造标杆城市/门店，快速复制成功经验。
为确保这些战略举措能够直达终端，奇鹤品牌在内部机制上进行了重大调整。行政运营中心重新配置资源，激发一线推广动力，中后台协同作战，所有资源围绕DHA品类动销目标协同作战，确保对门店的支持快速、精准、到位。同时，奇鹤品牌为DHA品类经营划定了严格的红线，严禁寄存、严禁参与免单活动、严禁低价乱价，以保障渠道利润和品类长期价值。
