周六福，这家起源于2004年的珠宝品牌，于6月26日在香港联交所成功挂牌上市，股票代码6168.HK。根据公开的招股书信息，周六福近年来业绩稳步增长，展现出了强劲的发展势头。
数据显示，从2022年至2024年，周六福的营业收入从31.02亿元攀升至57.18亿元，净利润则从5.75亿元增长至7.06亿元。尽管2023年的增速较为显著，营业收入和净利润分别同比增长66%和15%，但到了2024年，增速有所放缓，分别为11%和7%。
从产品类别来看，周六福的黄金珠宝销售收入表现尤为亮眼，2022年至2024年间，该部分收入从16.56亿元增长到39.61亿元，占营业收入的比重也从53.4%提升至76.5%。相比之下，钻石镶嵌珠宝及其他的收入则出现了下滑，从2022年的6.2亿元减少至2024年的5.06亿元，占比也从11.2%下降至7.1%。分析指出，黄金销量的提升与金价走高及黄金销售热度增加有关，而钻石类业务的下滑则与培育钻石市场的兴起密切相关。
周六福的销售渠道以加盟店为主，辅以自营店和线上渠道。招股书显示，2022年至2024年间，来自加盟店的收入分别为16.41亿元、28.53亿元和28.90亿元，占总收入的比重超过50%。线上销售渠道的收入也逐年增长，从10.72亿元增至22.88亿元。而自营店的收入虽然有所波动，但整体保持稳定。
在扩张策略上，周六福采取了以加盟为主的模式，迅速扩大了市场份额。截至2024年，周六福的门店总数达到4129家，其中加盟门店占比超过97%。然而，值得注意的是，2024年相比2023年，门店总数净减少了254家，显示出市场扩张步伐有所放缓。
尽管加盟模式为周六福带来了丰厚的利润，但直营店的业绩却透露出一些挑战。招股书显示，2024年直营店的同店销售收入同比下滑了21.2%，总订单量、每张订单平均消费、单店月均收入和总收入均出现下滑。这些困境并非周六福独有，整个黄金饰品零售行业都面临着金价上涨、上游成本高企和消费者购物趋于保守等多重压力。
在股权结构上，周六福的股权高度集中，控股股东集团合计持有公司约93.70%的投票权。未来，周六福计划将募集资金用于扩大和加强销售网络、加强品牌建设、提升产品供应及设计开发能力等方面。
具体而言，周六福计划在未来三年内新增40家自营店，并翻新及升级部分已运营门店。同时，周六福还将加强品牌建设，通过电商平台营销推广、电视节目赞助、与明星和KOL合作等方式提升品牌影响力。周六福还将增强产品设计及开发能力，与知名IP和珠宝设计师进行合作，以提升产品的设计力和品牌力。
周六福的成功上市为其未来的发展奠定了坚实的基础，但如何在竞争激烈的市场中进一步提升品牌力和设计力，实现业绩的持续增长，将是周六福面临的重要课题。
