随着香港保险市场的一项重大调整进入倒计时，一股热潮正在悄然兴起。香港保险监管局于今年2月底发布的新指引规定，从7月1日起，分红保险产品的利益演示利率上限将调整为6.0%（港元计价产品）和6.5%（非港元计价产品）。这一变动引发了内地客户的广泛关注，他们纷纷抢搭“末班车”，希望在调整前锁定更高收益。
近期，香港保险代理人忙得不可开交，他们不仅要接待络绎不绝的内地客户，还要应对即将到来的投保高峰。据一位代理人透露，6月份整个团队都在安排接待客户，其中大部分来自内地，甚至有人专程乘飞机或高铁来港投保。
赵女士原本计划从北京直飞欧洲旅行，但为了赶上一张即将下架的7%收益分红储蓄险，她特意改签了航班，在香港中转并签署了保单。在机场接机大堂的咖啡馆里，赵女士在代理人的协助下完成了保单签署和银行线上开户流程，随后匆匆赶往欧洲。
不仅机场，香港的保险公司签单室、银行大厅和酒店大堂也挤满了前来投保的内地客户。他们来自内地各个城市，目的只有一个——在6月底前购买一张演示收益率在7%以上的保单。为了应对这股热潮，部分保险公司甚至宣布6月客户服务中心“无休”，全力接待客户。
香港保险产品体系主要分为重疾险和理财型产品两大类。近年来，内地客户对香港保险的需求已从保险保障转向投资。数据显示，2024年内地访客购买的香港个人人寿产品中，终身寿险和储蓄寿险等具有储蓄属性的险种保费占比超过九成，显示出内地居民庞大的储蓄需求。
香港保险市场的吸引力不仅在于其境外资产配置的功能，还在于相对较高的回报率。瑞银大中华保险行业分析师指出，虽然香港保险产品的固定利率较低，但加上分红后，其回报率往往能超过内地同类产品。香港保险产品的多元货币储蓄功能和保单分拆功能也增加了其吸引力。
然而，市场热潮背后也隐藏着风险。香港保险代理人提醒客户，虽然分红保单的收益看似诱人，但大部分收益都是非保证的，客户应理性看待收益的波动。特别是香港目前热销的英式分红保单，若提前支取需按折现率兑换现金，可能有损失。
香港保险的热销与高佣金也引发了一些问题。不少内地保险销售在“报行合一”政策的影响下选择转售香港保险，导致无牌销售现象蔓延。这不仅涉嫌跨境销售，还可能因销售误导或欺诈行为给消费者带来权益损害。
为了规范市场秩序，香港保监局已启动对中介人酬劳结构的改革。同时，消费者也应提高警惕，选择正规渠道购买保险产品，避免陷入销售陷阱。
