在AI时代,一个人创立一家价值十亿美金独角兽公司的愿景被提出,然而现实却给创业者们设置了重重障碍。高额的投流成本成为了首当其冲的挑战,让许多初创企业望而却步。
赵天,一位前大厂员工,他的AI图片生成产品在去年顺利完成A轮融资,并在社交媒体上投放广告,取得了可观的转化效果。然而,随着大型独角兽公司和互联网大厂的入场,投流价格飙升,普通创业者的道路变得愈发艰难。
Kimi,作为月之暗面旗下的AI产品,自发布以来便保持了高热度,甚至在某些月份超过了百度文心一言的月访问量。其激进的广告投放策略,让业内众多公司纷纷效仿,进一步推高了投流成本。
月之暗面在广告投放上的大手笔,让其他公司也不得不跟上节奏。从B站到小红书,再到线下的地铁站和电梯间,AI公司的广告战愈演愈烈。然而,这种增长规律虽然简单,但复制其成功却并不容易。
赵天表示,像他这样的创业者无法承受高昂的CPA成本。而豆包等产品在抖音等平台的投放也面临限制,AI公司的获客成本不断增加。这场广告竞价让许多创业者感到力不从心。
尽管投流大战看似激烈,但独角兽和互联网大厂们也开始对高昂的获客成本感到焦虑。他们意识到,用户数量的增长并不能充分增强平台的竞争力,而数据和质量的提升才是关键。
月之暗面的创始人杨植麟将Kimi定位为“超级助理”,希望通过获取足够的用户来建立数据护城河。然而,高昂的营销成本已经让部分股东感到不可持续,他们开始寻求降低投流成本的新渠道。
赵天等创业者陷入了两难的境地。不继续投流,难以获得增长和下一轮融资;但继续投流,又可能更快耗光资金。投资机构对于AI创业公司的投入也变得更加谨慎,C端产品在现阶段几乎无法拿到A轮以上融资。
面对这样的局面,一些大公司开始转变策略,将重点放在销售而非营销上,为B端客户定制技术方案。而像赵天这样的创业者则考虑将重心转向海外,那里的营销性价比更高,也更容易接受小产品。
AI时代的创业之路充满了挑战和不确定性。创业者们需要更多的耐心和策略调整,才能在这个竞争激烈的市场中找到自己的立足之地。