电商行业的竞争态势在2023年达到了新的高度,不仅价格战愈演愈烈,服务也成为各大平台争相角逐的关键。用户规模和商家规模均趋于饱和,存量竞争成为常态,电商行业的“卷”现象愈发明显。
面对这一态势,电商平台纷纷加码服务,以期在竞争中脱颖而出。京东推出“免费上门退换”,抖音电商提升退款处理时效,而淘宝更是全面升级“好服务”,细化奖惩细则,对商家服务提出更高要求。
尽管竞争激烈,但良性竞争往往能推动行业进步。对于商家而言,只有提供物美价廉的商品和优质的购物体验,才能在市场中杀出重围,获得新的增长机会。多家电商平台的服务升级,无疑是对商家的一次大考,也是一次新的增长机遇。
从用户角度看,中国网购用户规模已居全球之首,用户需求的多样性和分层化愈发明显。电商平台和商家需要兼顾大多数用户的需求,同时满足个性化的消费需求,商品和服务的差异化和标准化进入共存阶段。
平台在制定规则和标准时,既要考虑用户利益,也要平衡商家利益。近年来,“仅退款”等服务逐渐成为电商平台的标配,这既是满足消费者需求的结果,也是电商平台之间竞争推动的必然。
对于商家而言,电商行业早已不是初期的蛮荒期,如何在众多商家中脱颖而出成为一大难题。好价好物和好服务成为商家和平台的竞争焦点,推动行业不断创新和差异化竞争。
不同的电商平台和商家在竞争中共同促进整个行业的发展,吸引更多优秀人才和资本进入,形成良性循环。价格竞争背后是对商品力的要求,服务竞争背后是对运营力的要求,两者相辅相成。
商家需要从新原料、新工艺、产品设计等方面提升商品力,同时从平台运营、组织流程优化、技术应用等方面提升运营力。更快的响应速度、更准确的解答疑问、更贴心的试用可退服务,都可能成为消费者选择的关键。
数据显示,淘宝天猫平台中,提供优质服务的5星店铺复购率显著高于3星店铺,尤其在宠物类目中,复购率差距可达127%。这表明,好服务已成为影响消费决策的重要因素。
为了鼓励商家提供优质服务,淘宝计划在2024年对提供好服务的店铺进行官方“打标”认证,并在店铺首页、印象页、商品详情页等位置展示,为消费者提供有效的服务参考。这一举措无疑为商家带来了新的生意机会。
同时,淘宝也将为优质服务商家提供流量与权益扶持,进行全域流量加持。这表明,电商平台在制定服务标准和处罚未达到标准的商家的同时,更多是在鼓励提供高标准服务的优秀商家脱颖而出。
电商行业的竞争仍在继续,但无论竞争如何激烈,技术创新和升级始终是大势所趋。电商平台正利用AI和大模型等创新技术,开发出更多先进的工具,帮助商家在竞争中提升商品力和运营力,服务更广泛的消费群体,通过好商品和好服务获得新增长。