在电商行业，每年的大促活动都是商家们竞相争夺市场份额、提升业绩的关键时刻，今年的618大促也不例外。然而，商家们面临的挑战不仅仅在于选品和备货，更在于如何精准、高效地捕捉并利用大促期间的巨大流量，特别是对于资金和经验都相对有限的中小商家来说，这一挑战尤为艰巨。
流量思维的三大弊端包括效果的不稳定和不确定、流程繁多且专业性过强，以及高昂的成本。这些问题导致许多商家，尽管拥有优质且价格合理的商品，却因为人力或专业性的不足，无法有效承接大促期间的优质流量，从而错失商机。
为了应对这些挑战，京东的京准通在618大促期间推出了全新的智能营销产品——“全站营销”。这一产品标志着商家从传统的流量经营思维向生意经营逻辑的转变。全站营销的核心目标是帮助商家在京东平台上实现目标ROI，降低繁琐且专业性强的流量获取步骤及操作，降低经营成本，让高性价比的商家更具竞争优势。
要实现这一目标，商家只需简单两步：选品和设置广告预算及目标ROI。尽管操作简化，但商家要实现目标ROI仍需注意几个关键点：选品是核心，无论是大型商家还是中小商家，都需要精心选择高潜品；合理设置目标ROI，过高或过低都不利于商家的长期投放；同时，全站营销可以与其他营销产品配合使用，逐步转换经营思路。
京准通的全站营销通过精准的CVR和CTR用户模型，在京东全场流量中自动寻找可能点击和购买该商品的用户，一旦系统发现某个商品的转化率较高，就会自动分配更多的流量给这个商品，从而帮助商家达成目标ROI。
从实际投放数据来看，京准通全站营销在助力商家GMV增长方面效果显著。无论是家居家电、酒水食品还是美妆快消品类，都有商家通过全站营销实现了显著的GMV增长。
在618期间，京准通还推出了领航计划五大激励政策，以帮助商家更好地承接大促流量，保证目标ROI的达成和生意的确定性增长。这些激励政策涵盖了品牌种草、新锐品牌营销、整合营销需求、京东联盟挑战以及站外营销等多个方面。
从京准通全站营销的推出和商家的实际投放数据来看，电商平台的营销趋势正在发生深刻变化。未来，电商平台将更加重视为用户提供高性价比商品和服务的商家，而AI技术的进步也将使商家的投流变得更加简单和有效。对于商家来说，转变思维、积极拥抱变化、将有限精力投入到商品和服务的研发上，将是赢得未来竞争的关键。
