在功能饮料市场，东鹏饮料正以强劲势头书写着民族品牌的崛起传奇。近日，东鹏饮料向香港联交所递交聆讯后资料集，标志着其“A+H”上市布局迈出关键一步，这家从广东起步的企业，正朝着全球市场大步迈进。
东鹏饮料的掌舵人林木勤，出身于广东汕尾红海湾。这片靠海的土地赋予他务实坚韧的品格。20岁那年，他南下深圳，从深圳市建材工业集团的技术员做起，九年间辗转技术、采购、销售等核心部门，全面掌握饮料行业全链条运营逻辑，为日后创业积累下宝贵经验。1997年，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司担任副总经理，此时的东鹏设备老旧、产品单一，在激烈的市场竞争中举步维艰。同年，经过对牛磺酸、赖氨酸等成分的反复研发调试，东鹏特饮功能饮料正式推出。然而，2003年企业陷入绝境，年营收不足2000万元，员工士气低落。危急时刻，林木勤挺身而出，带领20名核心员工筹集460万元完成收购，推动企业从国有向民营转型，开启自主创业征程。
转型初期，功能饮料市场被外资品牌垄断，红牛以6元/罐的价格占据中高端市场，本土品牌生存空间狭小。林木勤敏锐洞察到下沉市场劳动者和年轻群体对价格敏感、有能量补充需求的痛点，决定以差异化策略突围。2009年底，瓶装东鹏特饮问世，采用PET塑料瓶搭配防尘盖设计，兼顾卫生与便携性，成本降低近30%；终端定价仅为红牛一半，精准匹配下沉市场消费能力。同时，他引进先进生产线，组建研发团队优化配方，在保证提神效果的同时提升口感。渠道布局上，他亲自带队拓展线下终端，从深圳城中村便利店到偏远乡村杂货铺逐一攻克，并开拓电商等线上渠道；品牌建设方面，签约谢霆锋为代言人，赞助马拉松、电竞赛事，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神，逐步扩大影响力。
数字化创新为东鹏饮料的发展注入新动力。2015年，林木勤率先推出“一物一码”营销系统，搭建品牌与消费者的直接沟通桥梁；2019年升级为“五码合一”，实现生产、物流、营销全链路数据贯通，构建数字化管理闭环，突破传统营销瓶颈。这一系列举措推动东鹏特饮市占率快速提升，2017 - 2020年从15%跃升至32%。2021年5月，东鹏饮料成功登陆上交所主板，成为国内“功能饮料第一股”，市值一度突破千亿。
上市后，林木勤并未满足于现状，而是前瞻性地布局长远发展。2023年，东鹏饮料推出电解质饮料“东鹏补水啦”，迅速获得市场认可；2024年，将“培育第二曲线”升级为“1 + 6”多品类战略，以东鹏特饮为核心，拓展电解质饮料、茶饮料等六大品类。这一战略成效显著，“东鹏补水啦”2025年前三季度销售额增至28.47亿元，营收占比升至16.91%，成为第二增长引擎。同时，东鹏饮料全国化布局持续深化，销售网络覆盖全国33个省级行政区、超430万家终端门店。2025年，产品出口超30个国家和地区，并在印尼、越南设子公司布局海外产能；同年推出无糖型东鹏特饮，适配健康消费趋势。林木勤满怀信心地表示：“全球人都知道可口可乐，中国饮料也能成为世界级品牌。”
从濒临破产的小厂到千亿市值的行业标杆，东鹏饮料的成长离不开林木勤近四十年的深耕坚守与精准布局。2025年，公司预计实现营业收入207.6亿元 - 211.2亿元，归属于母公司所有者的净利润43.4亿元 - 45.9亿元，营收与净利同比均实现30%以上高增长。如今，东鹏饮料以港股上市为契机，向着“飞跃全球”的目标稳步迈进，持续从国民品牌向全球能量符号跨越。
