近日，有市场消息透露，小象超市在布局线下业务方面动作频频。继北京首家线下店开业后，其已迅速签约了第二家、第三家线下门店的物业。其中，第二家线下店选址于宁波龙湖鄞州天街，标志着小象超市正式进军华东市场，这一举措在传统超市行业引发了广泛关注。
据宁波龙湖鄞州天街的工作人员证实，购物中心内确实将开设一家小象超市线下店，目前正处于装修阶段，但具体的开业时间尚未确定。与此同时，在各大地图软件上，小象超市宁波龙湖鄞州天街店的位置信息已经可以查询到。
与传统实体超市的布局策略不同，小象超市在开设第二家线下店时便选择了跨区域扩张，而非先集中资源在单一城市进行门店点位覆盖。这种打法在传统超市行业中并不常见，因为跨区域复制的难度较高，尤其是对于第二家店而言，更是难上加难。
小象超市之所以能够采取这种非传统的布局策略，与其深厚的互联网业务基础密不可分。其自营线上前置仓到家业务已经覆盖全国20多座城市，形成了全国性的业务布局。这一基础为线下业务提供了品牌、供应链、团队以及连锁管理能力等多方面的支持，使得线下店的跨区域复制成为可能。
从市场策略的角度来看，小象超市选择进入宁波、进军华东市场，或许有着深层次的考虑。在华东市场，尤其是江浙沪地区，自营前置仓市场的竞争异常激烈。小象超市虽然在全国范围内有所布局，但在华东市场尚未建立起绝对的领先优势。通过线上前置仓订单与线下到店订单的双渠道策略，小象超市有望在这一市场实现份额的反超。
在供应链方面，小象超市的线上前置仓业务与线下超市业务具有高度的复用性。无论是食品自有品牌、生鲜产品，还是产地资源和供应商，两者都可以共享。这种供应链的共享有助于小象超市在华东市场打造线上线下的规模效应，提升供应链的运营效率。
从小象超市北京首店的经营情况来看，其选择了2000平米左右的中型超市模型，以非标品为主营。在商品结构上，生鲜SKU占比约40%，3R（即热即食即烹）产品占比25%，冻品SKU占比10%，而食百标品占比仅为25%。自有品牌在SKU中的占比则超过了30%。这种中型超市模型和商品配比已经被中国实体超市行业验证为效率较高的模式，为小象超市的跨区域复制提供了有力支撑。
开设线下体验店对于小象超市而言，还有着另一层重要意义。它不仅能够让小象的品牌形象更加可感知，还能增强与消费者的沟通互动，进而增进信任。对于小象超市的小时达即时零售业务来说，线下体验店有助于在用户端建立起更好的信赖感，匹配其高确定性的消费场景。
小象超市选择在二线城市宁波开设第二家线下店，或许还蕴含着下沉市场的测试意图。在第一家店落子一线市场北京后，小象超市希望通过在不同层级市场的布局，测试消费者对于其线下店的接受度和适应性，进而优化业务模型。
虽然小象超市的线上自营前置仓业务在规模下沉三四线市场时面临一定难度，但线下店或许能够成为其下沉的有效途径。下沉市场消费者对于节省时间的需求相对较少，他们更追求美好的生活体验。因此，通过线下店“售卖美好”，小象超市有望在下沉市场获得更好的效果。
当前，下沉市场的传统超市正面临着“老龄化”的问题，难以满足消费者的新需求。小象超市若能抓住这一时机，通过新供给连接新人群创造新场景，引领新的生活方式，或将在下沉市场崛起。
