在中国饮料市场的激烈竞争中，一个品牌的成功并非仅靠短期声量，更在于其根基的稳固与对行业方向的引领。名仁苏打水凭借21年的深耕，从品类突破到心智渗透，再到系统构建，为行业开辟了一条全新的增长赛道，成为行业发展的标杆。
在快消行业普遍追求“精细化运营”的背景下，许多品牌陷入“为细分而细分”的内卷困境，忽视了细分颗粒度转化为市场渗透率的核心问题。名仁则另辟蹊径，以“苏打水的弱碱属性中和胃酸”为切入点，精准锁定宴席场景中“应酬伤胃”的痛点，将“酒前酒后”这一高频、刚需场景转化为核心增长点，开创了苏打水与白酒渠道融合的新模式。随后，名仁进一步拓展至“火烧龙”（火锅、烧烤、小龙虾）场景，推出柠檬苏打水，以清爽解腻的口感解决“吃香喝辣”后的消费痛点，构建起从需求捕捉到健康方案提供的完整闭环。更值得关注的是，名仁针对青少年过度依赖含糖饮料、在校饮水不足等问题，推出无糖、添加葡萄糖酸锌的“蓝BUFF”苏打水，填补了市场空白，推动苏打水从传统市场迈向全龄段健康饮品领域。
名仁通过“场景定义产品”的策略，将细分场景转化为刚需，开辟了“功能健康苏打水”新赛道。其增长逻辑在于创造不可替代的消费价值，而非依赖口味或包装的微创新。正如明仁药业董事长李青川所言：“‘酒前酒后喝名仁’的营销场景，不仅实现了品牌突破，更为行业开辟了新的增长赛道。”
完成核心场景切入后，名仁进一步将场景转化为稳固的“心智资产”。其通过场景深耕与内容渗透，使品牌在特定消费时刻“被自然想起”，实现从“渠道可见”到“心智可触”的跃迁。例如，在“酒前酒后喝名仁”场景中，名仁将弱碱配方与“护胃”功能强绑定，通过终端陈列、酒桌推荐等策略，在推杯换盏间完成对消费者决策路径的“软性截流”。在“吃香喝辣柠檬苏打”场景中，名仁将物理层面的“解腻”需求升华为心理层面的“畅快”体验，引导消费者从“被动解酒”延伸到“主动佐餐”，逐步养成日常饮用习惯。凭借“功能认知+高频复购”的双场景深度运营，名仁将产品从“可选品”转化为“必需品”，筑起了牢固的场景心智壁垒。
在营销层面，名仁摒弃了传统快消品“流量狩猎”的高成本模式，转而通过绑定高信任度IP实现目标用户主动“靠近”。例如，新品“蓝BUFF”选择与覆盖300万高知家庭、以“科学育儿”为核心的《阳光少年报》合作，完成“信任链的嫁接”，借助合作方已有的校园及家庭信任基础，轻松证明产品安全性。通过这一系列精细化运营，名仁在消费者心智中构建了清晰的“场景－品牌”触发机制，实现了“不销而售”的境界。
面对快消行业“爆品短命、增长乏力”的困境，名仁通过“产品矩阵化、科技支撑化、渠道协同化”的三维协同，构建了一套将精细化“颗粒度”转化为市场“渗透率”的立体运营系统。在科技支撑方面，名仁联合权威机构共建“中试基地及博士后工作站”“中药研发及安全评价联合实验室”，将市场洞察链接科技成果，实现从技术研发到产业应用的无缝衔接。在产品矩阵方面，名仁以375ml原味苏打水作为大单品稳固核心盘，同时推出石斛、陈皮等药食同源款产品，满足消费者养生需求，并针对不同渠道特性设计差异化产品，破解“一款产品打天下”的难题。在渠道协同方面，名仁构建了贯穿上下游的体系，上游通过中试基地保障品质稳定，中端通过全渠道网络与“溯源行”等活动建立渠道信任，终端则形成市场反馈直接驱动产品迭代的敏捷机制。
当品牌势能积累到一定程度，名仁展现了行业领军者的格局与担当，主动选择开放与共建的道路。其联合科研机构及行业协会，牵头制定苏打水品类技术标准与品质规范，扭转市场“概念泛滥而标准缺失”的乱象；通过发布技术白皮书、举办产业论坛等渠道，向行业共享食药同源发酵、弱碱稳定性等核心技术成果，降低中小企业创新门槛；以“中国苏打水·健康中国人”为旗帜，展开科普传播，将消费者认知从“苏打水=解酒水”的窄化场景，引导向“日常健康补水”“功能健康饮品”等更广阔的消费语境，为行业做大品类蛋糕奠定认知基础。随着“健康中国”战略的深入，苏打水行业正从单一饮品赛道迈向融合健康、科技、生活方式的大健康生态，而名仁正以“行业构建者”的身份，带领整个行业向更健康、更规范、更协同的方向迈进。
