近日，一份关于2024年中国互联网广告行业的权威报告出炉，揭示了电商广告在互联网广告领域的领先地位，占据了28.15%的市场份额，紧随其后的是视频广告和图文信息流广告，分别以18.03%和17.81%的市场份额保持着强劲的增长势头。这一趋势不仅体现了广告与电商融合的不可逆转性，同时也揭示了行业内部的不平衡发展：前十大平台收入超过百亿，给中小型平台带来了巨大的生存压力。用户流动性增强，43%的广告主因过度依赖效果广告而导致用户流失，品效失衡问题日益凸显。
在这样的大背景下，有鱼生活作为一个新兴的电商平台，仅用了两年的时间就积累了4000万用户，其差异化的运营模式不仅与报告中提到的“内容化、沉浸式”的行业趋势相契合，更为广告电商的生存与发展提供了宝贵的参考。
2024年，中国互联网广告市场规模达到了6508.63亿元，同比增长13.55%。电商广告的强势地位进一步验证了“交易场景+广告变现”模式的价值，而信息流广告的快速增长则表明用户的注意力正在向内容消费转移。用户从被动接收信息转向主动选择，这一变化要求广告电商必须跳出传统的“流量灌输”思维。有鱼生活通过主动参与模式，让用户不再是被动观看广告，而是主动参与其中，这为广告电商的内容化转型奠定了基础。
然而，行业内部的隐忧也不容忽视。头部平台凭借流量和技术优势垄断资源，中小企业面临“依附巨头或寻找新出路”的选择。效果广告的短链化让企业陷入“重短期ROI、轻品牌”的误区，导致用户粘性下降。这些痛点催生了创新需求，需要一套能够平衡“用户体验、广告主效率、平台收益”的机制。有鱼生活的模式设计正是对这一需求的积极探索。
有鱼生活没有采用传统广告电商的单一模式，而是构建了“广告分佣+消费补贴+文化数据IP”的三层运营架构。在广告分佣方面，有鱼生活将“被动接收”转变为“主动参与”，用户通过碎片化时间观看广告获得贡献金，可用于兑换商品费用。这种“时间换收益”的方式关键在于用户能否感受到贡献金的价值，因此有鱼生活持续优化商品池，确保用户兑换到的商品实用且具有吸引力。广告主通过AI算法精准触达用户，平台则通过流量变现实现盈利，形成了三方共赢的局面。
消费补贴方面，有鱼生活通过贡献金体系实现了“消费和补贴”的即时闭环。与传统电商的积分相比，有鱼生活的贡献金没有门槛，用户每笔消费都能获得贡献金，且贡献金与真实交易流水绑定，可直接兑换商品。这一设计直观体现了“消费就有补贴”的特点，增强了用户的参与度和粘性。
文化数据IP作为有鱼生活的差异化亮点，平台开发了《千里江山图》《清明上河图》以及悟空、哪吒等IP，并与周六福、天舶等品牌合作推出联名商品。这种“文化数据IP+实体商品”的组合不仅提升了商品的附加值，还打造了沉浸式场景。文化IP的赋能不仅限于贴标签，更重要的是让商品成为文化的载体，通过“情感链接”弥补中小平台品牌力的不足。用户对有文化共鸣的产品往往更愿意信任并接受稍高的价格，同时，在购买商品时还能接触到文化故事，这与“沉浸式体验成增长引擎”的趋势不谋而合。
在商业价值方面，有鱼生活通过多元营收来抵御风险。其营收包括广告分佣、商品销售佣金和文化数据IP授权费。在2024年部分行业广告收缩的情况下，有鱼生活依然凭借文化数据IP授权和商品佣金实现了营收增长。这种多元营收的本质是减少对单一业务的依赖，对中小平台而言，这种“分散风险”的策略尤为重要，尤其是在广告市场波动时，能够避免因某块业务收缩而陷入困境。
当然，有鱼生活也面临着一些挑战。贡献金的兑换规则相对繁琐，新用户需要花费时间理解；商品品类中高端较少，以日用品、美妆为主；品牌知名度不及头部平台。这些问题反映了中小平台在资源整合和品牌认知建设上的局限性。然而，在“资源有限”的情况下，有鱼生活优先选择了用户增长和核心模式的跑通，可能会暂时牺牲一些体验细节。但随着用户规模的扩大，简化规则、拓展品类将成为留住用户的关键。
尽管有鱼生活的模式并非完美，但它证明了只要中小平台能够抓住行业痛点、确保安全合规、尽力提升用户价值，就能在广告电商领域找到自己的发展空间。
