在商业战略的浩瀚星空中，灯塔客群如同一颗璀璨的北极星，指引着企业前行的方向。这一概念，由知名战略专家穆胜提出，它不仅是企业核心竞争力构建的基石，更是产品、服务乃至整体战略设计的出发点。
特别是在经济环境趋紧的当下，企业资源显得尤为宝贵，精准锁定灯塔客群成为了企业生存与发展的关键。盲目扩张至利基市场之外，往往只会带来“无效营收”，这些看似诱人的收益实则如同海市蜃楼，最终可能让企业陷入困境。
然而，现实中不少企业却难以抵挡“唾手可得”的诱惑，往往高估自身的核心竞争力，认为能够覆盖所有市场需求。更有甚者，将赚钱视为战略的全部，忽视了客户价值的深度挖掘。这些观念，在市场寒冬的考验下，终将显露其短视与幼稚。
为了帮助企业理清思路，穆胜提出了一个客户分类矩阵，将客户分为屌丝客群、杠精客群、土豪客群和目标客群四大类。其中，目标客群对品质敏感且愿意支付合理对价，是企业理想的客户群体。然而，客户往往善于伪装，如何准确识别并锁定真正的灯塔客群，成为了企业面临的又一挑战。
灯塔客群，是在目标客群中进一步筛选出的最具效能和持续性的客户群体。穆胜总结了六大标签来定义这一群体：需求明确且稳定、企业核心竞争力能够覆盖、具备足够的付费能力和支付意愿、能够承接产品并形成定向增值、具有一定的品牌影响力并能形成背书与传播效应。这些标签，如同一面镜子，帮助企业照见真正的灯塔客群。
以需求为例，灯塔客群的需求清晰且可持续，这为企业提供了明确的方向和策略制定的基础。而企业核心竞争力能否覆盖这些需求，则是检验企业实力的试金石。只有那些真正具备核心竞争力的企业，才能在满足客户需求的同时，实现高效投产。
付费能力和支付意愿同样重要。灯塔客群不仅认可产品品质，更具备足够的经济实力来支付对价。这种支付意愿，体现了客户对产品价值的深刻认同，也是企业持续盈利的保障。
灯塔客群还具备承接产品的能力，能够将产品转化为自身的增值。这种能力，不仅让客户从产品中获益，也让企业在与客户的互动中不断成长。同时，灯塔客群的品牌影响力，如同一张名片，为企业带来了无形的资产和广泛的传播效应。
在穆胜看来，企业无需讨好所有客户，而应聚焦于灯塔客群，通过他们的背书和传播，引领消费趋势，吸引更多客户靠拢。这种聚焦策略，不仅提高了企业的运营效率，更在激烈的市场竞争中，为企业赢得了一席之地。
正如灯塔照亮夜空，灯塔客群也照亮了企业的前行之路。在这条道路上，企业需要不断审视自身，精准识别并锁定灯塔客群，以他们的需求为导向，不断提升自身的核心竞争力。只有这样，才能在商业的海洋中乘风破浪，稳健前行。
